“我不需要跑得比熊快，只需要跑得比别人快就可以了”
招数① 售价一降到底，边个够我狠
★事件回放
第三季度快到火烧眼眉的时候，若再不发力，恐怕会惹火烧身，开发商都清楚眼下的关键，越来越多商家选择促销快跑。
促销优惠名目繁多，手法之灵活堪比桌游“三国杀”中的锦囊妙计，其中最为亮眼的莫过于直接降价———选出部分新货一降到底，或者选出部分尾货一口价促销清货，主打低总价。如富力金港城的清货行动，两房总价低至49万元，部分单位售价低至“5字头”；碧桂园近期打出7.5折的促销旗号，据称开盘就售出了4000多套单位。还有一种暗地里降价，所谓“加量不加价”式，表面看价格不变，令早期业主心理平衡，只不过，新买家获得了更多的礼物，诸如管理费、全屋家电、升级版豪华装修等等，即使老城区楼盘也不例外。
★一语点破
“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”这在时下的广州楼市中仍然适用。在通胀的大环境下，出于资产保值、增值的购房需求以及经历了数次调控仍看好楼市前景的刚性需求，在商家让利三至五个点的情况下，便已积极入市。随着金融信贷等政策不断收紧及“限字令”从严，市场购买力渐显停滞。要撬动更多的购买力，降价、创造更高的性价比便是商家最具杀伤力的武器。龙头企业万科方面曾称，应对才是最重要的。面对已经到来的三季度争夺战，适时、适当快跑才是识时务的俊杰。降价促销，无关颜面，事关生存。
招数② 无证先收金，大鸡偷食细米
★事件回放
对大开发商来说，半年销售金额就有几百亿元，几万元对他们这些“大鸡”来说就是小到不能再小的“细米”。但就是这“细米”，这些“大鸡”不仅吃，而且还要“偷吃”。
本月4日，万科金域蓝湾拿到预售证，销售人员5日在电话里通知记者说：“我们明天开盘，如果现在下3万元认筹，便有机会选房，并且还有优惠。”其实，万科金域蓝湾交3万元认筹选房并不是在拿到预售证之后才进行。7月29日，记者来到该楼盘时，销售人员已说：“现在交3万元就可以选房，并且会有优惠。”当记者问到楼盘有没有预售证时，销售人员表示“很快就会拿到了”，对于记者“没有预售证就收钱会不会被查”的疑问，销售人员则笑而不答。
在金沙洲，拿到预售证前就收钱的不止一个楼盘。7月29日，在保利西海岸，销售人员说“下订2万元可以直接选房”，并称“现在‘汇海’已经开卖了，越早下订，就越多房可选”。当记者表示为何没在显眼处看到价格公示时，销售人员拿了一本他们自己做的价目表，并且只给记者看想要的一套单位的价格。记者问：“为何在阳光家缘上还没有看到该组团的预售证，你们就卖了？”销售人员答：“有些事情，只有我们大开发商才能做到。”记者在阳光家缘上查看，保利西海岸最新拿到的预售证，还是今年5月13日的“保利星海花园自编7号楼、8号楼”。
与上述两个楼盘相比，御金沙的销售人员显得有防备一些。当8月5日记者问及可否认筹时，销售人员说：“现在楼盘还没有预售证，只可以进行内部登记。”不过最后还是露了马脚，表示“交5万元可以先选单位”。
★一语点破
记者在增城市国土房管局网站上看到，今年7月份，新塘镇新都盛世名门观云阁、宏城汇项目的商品房尚未取得预售证就已经出现销售行为的问题，开发企业董事长被房管局约谈，并且被要求退款。阳光家缘上也显示，广州市白云区永泰新村致和街路段的福泰阁未取得商品房预售许可证违规销售，同样被查处，非法所得款项被没收。但在金沙洲，相同的情况并没有受到查处。也许，金沙洲皆为地产“大鳄”的地盘，就是“同遮唔同柄”的原因所在。
请您文明上网、理性发言并遵守相关规定，在注册后发表评论。
所有评论仅代表网友意见，温州网保持中立。