争先跑量 开发商吸金招数大踢爆

　　招数③ 首期没买上，二期优先选购

　　★事件回放

　　5月底，南沙广晟海韵兰庭一期A、F组团开售，“5字头”的低价吸引了一大批买家，300套单位“日光”，不少客户未能买到心水单位，失望而归。7月底，楼盘加推E组团，售价上涨了10%，为一期未成交的“老客户”提供“优先选择权”，果然吸引了很多一期的意向客户捧场，在成交中占据很大比例。

　　7月份，备受关注的尚东阳光“华南秒房”活动中，成功的“秒房王”杨先生正是一期开盘时的“老客户”。二期发售，以“秒房”为噱头，开发商首先对一期客户发动攻势，并承诺“即使秒房不成功，也可享受额外9.8折”。此招一出，很多一期未购房的客户纷纷报名参与，直接成了二期单位的准买家。开发商看似“亏”了一套房子，但二期的销售成绩相当可观，据称从开盘的7月23日到8月1日仅仅9天时间，二期已全部售罄。

　　★一语点破

　　炎热的七八月份，本非开发商的兵家相争之月，但今年“气候”异常，开发商想尽办法留住买家，对前期客户“优先选房”也好、提供半价的“秒杀房”也罢，开发商抱着“来的都是客，来了你就别想走”的朴素思想，试图把意向客户通通“留下”，以保证买家的数量，扩大客户群。

　　招数④ 以VIP的名义，赶早不赶晚

　　★事件回放

　　最近很郁闷，感觉常被“忽悠”，比如某楼盘明明说是今天开盘，可到了现场却发现房子已经卖了一轮，心水单位已被别人先挑走了。一开始还以为是自己记错了开盘时间，后来销售人员才告诉你：“没办法，因为我们先开展了VIP认购，人家是押了真金白银在这里的，所以肯定提前让人家挑啦。”

　　最近，以开展VIP活动为名义，提前卖楼的举动越来越多。有胆大的楼盘，在还没有拿到预售证的时候便偷偷摸摸下手收钱，胆子小一点的，则是在拿到预售证的当天晚上立刻打电话召集买家，当晚就把楼给卖出去。上个月，白云区某楼盘便是这样，拿到预售证当天晚上开卖，而到了“正式发售”的时候，记者才发现销控表上早已贴满了“已售”的红点。

　　★一语点破

　　“赶早不赶晚”成为当前新盘发售的策略，为了应对不可预知的政策环境及市场环境，尽快去货的确是降低风险的办法。以VIP的名义提前抢跑、静悄悄去货至少有两点好处：第一，显得楼盘很热销，还没有开盘就销售了好几成，不知底细的消费者难免不会心慌慌。第二，可以在最小范围内定一个较安全的价位，假如价位定得偏低，影响的范围不会太大；假如价位定得偏高，在“正式开盘”的时候还可以加以修正。