2006年是房地产业风生水起的一年，也是温州楼市风云变幻的一年。政策频出，行情震荡，竞争愈加激烈，楼市各方在体验和观望中纷纷做出了自己的反应，开发商和消费者的心态逐渐理性。2006年末一次大型房展会即向我们透露了不少这方面的信号。这次名为温州城建资产暨时尚之都的房展会吸引了近40000名市民参观，市民对房地产市场热情依在。各种迹象表明宏观调控背景下的温州楼市正趋于健康稳定发展，潜在自住需求正在逐步释放。
本地楼盘扎堆亮相
购房自住成为主流
步入展厅，可以很明显地感觉到与以往房展会的不同之处，那就是本地楼盘集中亮相，完全占据了展厅的中心位置，吸引大部分参观者的目光。在40多个参展楼盘中，温州本地楼盘占了10余家，尽管数量上仍不占优势，但气势上完全压倒了外地楼盘。
中央公馆、名人花园、金会昌家园、山水名都、华瑞园等热销楼盘的精装超大展区成为本次房展会最大的亮点，这些近百平方米的展区个个被购房者挤得水泄不通。由冶金半岛琴湾、三盘领海、碧海云天等组成的洞头度假休闲式房产项目成为历次房展会最集中的一次亮相，并以独具魅力“景点式”布置特装展向人们展示了大海边的浪漫居家生活。新盘、大盘、别墅、沿海楼盘成为房展会的一道道亮丽的风景。
业内人士表示，以往温州房展会难觅本地楼盘踪影，新盘常常一经推出就被一抢而空，如今这种局面已经有所改变，本地楼盘的大量参展表明我市房地产市场正逐渐由卖方市场向买方市场转变，购房者有了更多的自主选择权，这是一种可喜的现象。
“现在来咨询的、下单买房子的几乎都是自住者。”某楼盘的销售经理说，客户的目标性都特别强，买什么样的房子、什么区块、多少价位都十分明确，他们一进展厅都直奔自己中意的楼盘而去。
与购房自住潮流相呼应的是，购房者对住宅品质的关注程度也大大超过了以往。名人花园销售人员说：“客户提的问题不再仅仅围绕价格、地段，他们关注楼盘本身，如户型、景观、建筑质量、功能配备等，问得也都相当细致和专业。”一位在金会昌家园展区咨询的购房者说：“房子的品质是我选房的第一考虑要素，这直接关系到我今后生活的是否舒适和方便，关系到我的生活质量。我已经在市场上看了一段时间了，这次房展会让我满意，本地新盘多，而且档次都比较高，有很大的对比选择余地。看上金会昌家园主要是因为它的品质确实让人心动，节能做得好，产品高端，据说在各种细节上追加成本5000多万元。”
市场需求决定着市场方向，满足自住购房者的心理诉求和对自身生活品质提高的需求已经成为各开发商的追求，众多参展楼盘争打品质牌显示我市房地产“品质制胜”时代正在到来。高品质楼盘，具有长期诚信开发资质、先进开发理念的开发商，愈加博得购房者的青睐和认可。
宜居户型最为畅销
梯度消费逐步形成
“有没有100平方米左右的户型？”五十来岁的朱女士询问了不少开发商同样的问题。“我儿子25岁了，我想出些资金让孩子早点完成第一次购房，以后再靠他自己的努力继续去换房。不要求多大豪华，希望价格适中、户型合理，以后能当婚房使用。”
记者发现，房展会上父母来为子女看房的占了相当一部分，多为用作婚房，适合一家三口居住。统计数据显示，110-150平方米左右的户型最受欢迎，这类户型大多功能齐全、紧凑实用、空间浪费少。一些地段稍偏、但性价比高的住房也颇受关注，成交业绩良好。这表明消费者的住房消费观念正在更新，购房时更多考虑自身经济实力和实际需求。
而像华府天地这样的豪宅则吸引了市场中更具购买力，以住房升级为主要目的那部分购房者。据华府天地负责人介绍，他们的楼盘地处市中心，主力户型面积在300平方米以上，全部为跃层，每户都配备超大私家空中花园，是名副其实的城市名流居所。
透过此次房展会可以发现，购房者的住房梯度消费观念已逐步形成。有关业内人士说，对于普通购房者来说，梯度购房可有效缓解资金压力；另一方面人们对住宅品质的要求越来越高，已由先前追求住房面积，演变为追求舒适和环境质量。随着我市住宅市场物业形态的日益丰富、住宅户型设计的多元化和二手房市场的逐步成熟，梯度购房模式会被越来越多的购房者所采用，人们的购房消费观念也会更加理性。对于开发商来说，定位明确、独具特色的各层次楼盘均能吸引到自己的目标客户群体。
外地楼盘区域泛化
异地置业目的转变
此次房展会照例吸引了一批外地房产商的参与，有来自杭州、江苏、上海、河南、重庆、南通等地的30余个楼盘，总量与往年相比有所下降，同时区域来源有泛化趋势。
以往上海、杭州楼盘都是温州房展会上的绝对主角，这主要与温州投资者根深蒂固的沪、杭情节及对大城市楼市的信心有关。但在本次房展会上，沪、杭楼盘已然退居二线，风头难敌本地楼盘，参展的项目也多以写字楼、酒店式公寓为主，住宅较为稀少，地段较偏。
业内人士分析，在宏观调控下，温州购房者异地置业的目的有所转变，投资明显减少，以自住为主。主要购买目的为方便在沪杭做生意、供父母异地养老、在余杭、桐庐等地购房以供休闲度假，为子女在大城市就学等。正是抓住了温州购房者的这些特点，聚龙湾将自己定位为“杭州后花园度假别墅”，金成·江南春城打出了“教育地产”的旗号。
受住宅禁商政策的影响，沪、杭等地以及温州本地的商务地产仍然受相当投资者的关注。像上海碧云瑞庭酒店、上海坦福酒店、华闻国际写字楼等均在此次房展会上有一定的收获。而此次唯一参展的本地纯写字楼项目锦绣中城则吸引了更多投资者的眼光。一个意向购房者说：“外地写字楼市场毕竟不太熟悉，投资需要付出更多的人力、物力、财力，只要本地有适合的项目，我还是愿意优先考虑投资本地。”
不管是本地买房还是异地置业都不难看出温州购房者的心态在发生变化。业内人士认为，迎合购房者日趋理性的需求，以人为本开发高品质的房产品，正成为我市房地产市场中的一种新潮流。2007年温州楼市将在开发商和消费者持续的博弈中走向成熟。
