一个成立刚刚三年的营销公司，一个主创人员都非本土的温州房产营销机构，短短时间内，在温州楼市掀起一股浪潮。这到底是一个怎样的机构，拥有什么样的理念？不妨让我们和它的掌门人一起聊一聊。
记者：“好望角”是个让人联想很多的名字。当初取这样的名字有什么寓意？
杨永晨：十五世纪末，葡萄牙人迪亚士奉命沿非洲西海岸南下，寻找通往印度的新航道。在非洲与印度洋交接地带，船队遇到了风暴，最后漂到无名岬岛靠岸。绕过这个无名岬岛就有希望进入印度洋，到达朝思暮想的黄金国印度，这就是“好望角”的由来。把公司取名为“好望角”主要有两层意思，一是我们想通过走差异化道路，寻找温州房产营销新通路；其次是，勉励自己做好经历市场凶险的准备，带上良好的祝愿，迎接希望。
记者：成立三年里，在市场上有遇到凶险吗？有转机或者幸运降临吗？
杨永晨：凶险肯定有。除了本土营销公司的实力比拼，就营销角度来说，温州长期卖方市场下，开发商对楼盘的营销策划很长时间以来被忽略。没有市场对于我们来说才是最致命的。但是，从2004年以后我们逐渐感觉到我们开始被重视。市场出现转机，整个房产营销的盘子在变大，这是这个行业共同的幸运。
我想这种转变最主要是受宏观政策的影响。调控让市场越来越理性。尤其是今年以来特别明显，很多时候我们扮演了房地产后市“救火队”角色，重新将不冷静时期的剩盘和一些找不到方向的项目进行包装和定位，而房产营销价值也在这个阶段开始显现。
记者：好望角能够为客户做什么？
杨永晨：目前来说，大多数房企的市场部、策划部力量不齐甚至空缺。这样一来，我们的专业价值就体现出来了。开发商以前无暇顾及的项目前期市调、中期的营销推广和后期销售，这些内容通过我们剥离出来。我们针对温州市场采取了专案跟踪方式，从细节做起，导入了保姆式的全程地产服务商理念。既提供急需解决问题的专业建设性策略，更提供整体项目的市场战略。日程制工作机制和与开发商无缝式的合作模式，能够使我们完全融入项目中，成为开发项目的重要一环。
记者：从理想的行业前景规划来看，你认为未来的房产营销的方向是什么？
杨永晨：今天温州楼市所处的阶段很象四五年前的杭州，楼盘品质迅速提升，楼盘品质差异也迅速被缩小，因此最终的竞争就落在文化附加值上。品质提升无非是资金投入，但文化附加值提升却并非易事，这需要项目从一开始就进行全面的规划和设计，是一个系统性的工作，而温州房产营销未来的方向也恰恰在于此。叶浩寄/文
