土地是关键
《财经时报》：2005年底，你对外宣布将从住宅转向商业地产， SOHO中国未来最大的瓶颈在土地。那么，转型商业地产是否能使SOHO中国突破这种困局？
潘石屹：从2005年开始，我们公司从税金、利润、营业额等各项指标来考察，都成为北京最大的房地产公司，我们要在过去发展的基础之上与中国经济同步增长，同时根据我们过去多年的经验，从以住宅开发为主，转向以写字楼和商铺开发为主。
现在困扰我们的问题只有一条，就是土地。我们一直认为从政府取得土地是最简便、最少麻烦的，但在过去一两年时间，政府推出的土地非常少，位置也非常偏，对我们公司下一步的发展形成了很大的制约。所以如果哪位朋友有适合做商业开发的土地，或者是半拉子工程，我们都愿意接手来把它完成。一边做这些半拉子工程，一边等待政府推出新的土地。
《财经时报》：SOHO中国多年来一直坚持精运作、高利润的运作方式，向商业地产转型，企业战略是否将发生相应调整？如果是，战略转型的着力点在哪个方面？
潘石屹：从过去十年我们房地产开发的经验来看，一个房地产公司的转型是全面的，涉及到公司每个部门、每个人，从土地的取得、规划设计到推广销售。目前的着力点主要还是土地。
资金不是瓶颈
《财经时报》：近来不少开发商表示，将把商业地产作为未来发展重点，这是否能代表一种趋势？如果是，这种趋势背后是一种什么行业变化？
潘石屹：市场上面缺什么，商人就应该提供什么，这是一个最最基本的原则。
《财经时报》：在向商业地产的转型中，传统如何摆脱旧有的住宅地产惯性思维，从融资渠道和商业模式上，适应商业地产新的要求？
潘石屹：住宅开发需要的资金量比较的少，在中国住宅预售制度，银行按揭也在鼓励，但要做商业土地的开发，资金的需要量就会明显的提高，资金转速要慢，周期要长。
做商业地产的开发，资金不是我们的瓶颈问题，这也是从住宅开发转向商业地产的一个必备条件。
不涉足房地产外的行业
《财经时报》：你最近远赴达沃斯参加世界经济论坛，在世界经济联系愈加紧密的情况下，你认为包括SOHO在内的中国房地产企业在未来应该具备怎样的全球化眼光？
潘石屹：这一个多月的开会，使我深深体会到地球越变越小，人们之间的联系越来越多。团结成了每个公司和每个人最应该具备的品质。SOHO中国作为一家房地产公司，同样要具备全球化的眼光，因为在我们的客户按省的排名中，北京第一、山西第二、浙江第三、美国加洲第四，我们最大的客户是意大利人。如果我们没有全球性的目光，我们就会失去许多的商机，失去公司发展的机会。
《财经时报》：你的博客在100天访问量超过150万，电影处女作《阿司匹林》也吸引了众多眼球，这些个人的突破让人联想到企业的转型。那么，SOHO中国未来是否有涉足其他行业、多元化经营的可能？
潘石屹：SOHO中国不准备涉及别的行业，主要还是开发房地产。
《财经时报》：对今年商业地产形势有何看法？
潘石屹：商业地产，无论是写字楼还是商铺，对地段的要求都是非常敏感，远远超过住宅、别墅。不能把王府井一平方米的商业面积和怀柔、密云一平方米的商业面积简单的相加、相乘和相除，这是没有可比性的，所以用总量去分析，容易犯错误。
市场对商业地产有没有需求，不能够笼统地说全中国如何、北京如何，而是要分区域的考察，对每一个区域来说，最能够反映市场准确情况的信息是它的出租率、租金水平和出租回报率。 (王颖/文)
