“宏观调控后销售下降，我们都希望拓宽外地渠道。”
——北外滩一高档楼盘销售负责人
“听说有一批山西购房团要到上海，我们的楼盘也想参与活动。”这几天，上海北外滩一高档楼盘的销售负责人正到处打听山西购房团的信息。
2月24日、25日，一支由约30名身家号称5000万元的山西煤老板组成的山西购房团，将高调进入上海看房。主办方之一的《上海楼市周刊》相关人士陆彬杰昨日向《每日经济新闻》介绍，目前已有五六个楼盘等待富豪下单，其中大多是别墅和高档公寓。
实际上，这个活动是去年底首批山西购房团的继续。当时，60余人在上海的3天之行中，共在现场成交16套住宅，购房团主要成员为山西公务员和白领人士。他们被描述为一掷千金的购房者，“15亿资金生态移民”等称谓也频频见诸报端。
可用以佐证的一个细节是，某山西煤老板对沪上一别墅开发商扔下这样一句话：“如果价格谈得妥，你们剩下的房子我全部撸下了。”除了《上海楼市周刊》，《房地产时报》近日一则“山西购房团寻找上海中环线内每平方米8000元以上新楼盘”的头版广告颇为醒目。《房地产时报》联络人郑先生昨日表示，他们正与《山西日报》、《山西晚报》准备联合组织新的一批山西购房团进沪。
此外，深圳的新一轮山西购房团热也在策划中。去年下半年两度组织山西购房团赴深圳看房的深圳地产策划人陈乾透露，今年4月起还将分批组织煤老板到深圳看房，该活动将持续到“五一”黄金周期间。
温州人走了，山西人来了。种种迹象表明，从去年底至今持续升温的“山西煤老板购房团”，正逐渐演化为继温州人之后的第二个全国性购房群体。
此前，山西煤老板的置业区域更多集中在北京。一个典型的例子是，SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹所开发楼盘的外省客户中，山西客户数量占首位，达15%。一些媒体将他们描写为，大把大把现金支付买楼，购买力并不亚于温州人。
“宏观调控后销售下降，我们都希望拓宽外地渠道，并争取各种可能的渠道进行推广。”在上述北外滩楼盘的销售负责人眼里，煤老板被视为购房力的象征。而截至昨日，对外售价约2万元/平方米的该楼盘，314套房源还剩34套尾盘。尽管宏观调控后销售速度放慢，但开发商并不希望降价，而是争取找到买家。
“开发商现在最需要的就是客户。”陆彬杰分析，对活动感兴趣的开发商，大多为松江、嘉定、青浦、浦东等地的别墅和高档公寓，他们对山西煤老板帮助消化空置房寄予了厚望。事实上，这正是眼下不少开发商的心态写照。
逆市进场？
“山西购房团不会成为楼市的‘救命稻草’。”———资深地产评论人士蔡为民通常，山西煤老板的购房动机被描述为生态移民和为下一代教育，这种需求其实与温州购房团的初期动机非常相似。
不过，上述北外滩楼盘销售负责人对山西人的购买力仍没有把握：“温州人普遍富裕，当年几乎人人炒房。而山西煤老板毕竟还只是少数，普通老百姓并不富裕。”前几批购房团成交情况，似乎也并不乐观。陈乾向《每日经济新闻》透露，参加购房团的煤老板们，当时在深圳的两次购房活动的成交量仅为三套。不过陈乾认为，由于主要选择的楼盘都是价格上千万元的豪宅，成交数量自然不能跟当年温州炒房团动辄上百套相比。“山西购房团异地购房的市场，还有很大潜力有待开发。”陈乾显得信心十足。
而去年12月《上海楼市周刊》组织的山西煤老板首次来沪购房团，尽管16套的成交量已让主办方相当满意，但与部分开发商的期望仍有落差。
值得注意的是，山西购房团与温州购房团兴起背景不同。温州人最早在2000年至2003年期间进入上海楼市，当时上海楼市已走出宏观调控的低谷，开始步入高峰期。而眼下，刚刚经历了一轮宏观调控的上海楼市，正处于下行阶段。温州人选择离场，山西人缘何逆市进场?
