合作还有一段长路要走
据了解，在国内外一些房地产相对比较成熟的城市，开发商只管拿地建楼，而策划、销售的任务一般都交给销售公司去做。开发商与中介携手合作，从资源利用角度来说，这条路也将继续走下去。
双方对合作前景还是看好的。房产商看中的是中介的门店资源和经纪人资源，中介公司看中的则是代理的可观利润。像我爱我家去年代理风情苑就有二三十万元的代理费。
“新楼盘的代理将会是今年我们的工作重点之一，也不排除以后将该业务发展成为主营业务之一。”裕兴房产王云鹏说。金丰易居金经理介绍，目前金丰易居在谈3个全案代理，今年将集中扩大这方面业务。赵卓亮也表示，我爱我家的年度计划里强调，今年将加强与开发商的合作，代理项目数量也会增加。
双方合作在加强的同时，如何规避合作中客户确认的问题是很多二手房中介在探求的。“我爱我家与滨江风情苑的合作是以全案代理方式进行的，所以除了开发商自己的团购客户或者关系客户外，其他的客户都是我们的，这样的客户认定就很明晰。”赵卓亮说，“可能全案代理的形式很少会出现客户难以界定的问题。”
他还认为，要使中介与开发商的合作顺畅，前期的“利”上要达到一个平衡点，无论是按销量拿佣金还是按开发商的底价结算佣金，这些利益的分配形式必须在合同中明晰。
“但也不是任何二手房中介都有能力全案代理新楼盘，它对中介公司的专业性和技术性要求、对销售人员的素质要求都很高，同时还需要不断创新销售方式。”王云鹏分析认为。
