尽管至今还有很多人难以把二手房中介与新盘销售联系在一起，但事实上，从去年下半年开始，杭州越来越多的二手房门店开始叫卖新商品房了。
但是，半年多合作下来，这场联姻却并没有达到当初双方预想的目标，反而受到广泛质疑。去年11月份，一家中介接下了城北某楼盘的分销代理业务，利用城北的丰富门店资源聚势销售，但至今销售套数仍是零。
有人说，二手房中介纷纷进入商品房销售网络，说明在各大二手房中介企业不惜代价“圈地扩张”追求门店规模之后，这种渠道价值已经开始显现。但也有人说，按照目前的合作模式，开发商可能只是借助中介门店作个展示，并没有对中介销售寄予多大希望。
二手房门店纷纷叫卖新盘
在“我爱我家”的几家门店，记者看到，门店橱窗上不仅贴着二手房信息，还有滨江楼盘风情苑的大幅海报。
“开发商看中了二手房中介的资源优势。”我爱我家企划经理赵卓亮介绍说，我爱我家在去年承接了风情苑的全案代理。不但几十家门店都负责销售风情苑的房源，就连风情苑的售楼部也由我爱我家经纪人入驻。“这样的联动效应是开发商做多少广告也换不来的。”
另据了解，金丰易居去年上半年全案代理了南京某酒店的项目，并于去年9月开始接手“天元2005”的代理，目前，三墩、武林门一带的几个楼盘也在洽谈中。裕兴房产也在代理销售百合公寓、梦琴湾等本地楼盘，以及海南、南京等一些外地楼盘。中原房产也正在和两个楼盘洽谈合作事宜。
二手房中介公司纷纷介入代理新盘的业务，开发商那头对此的合作兴趣同时在升温。“由中介公司来代理销售新盘这种模式已经被越来越多的开发商接受，我现在一天可以接到一二十个开发商的电话，洽谈一手二手合作事宜。”裕兴房产经营业务部副经理王云鹏说。
客户认定成了中介之痛
正当一手房开发商与二手房中介的这种“联姻”日益兴盛时，越来越多的中介公司却发现了合作中的一些具体问题。有中介说，合作的背后也有些无奈，客户认定是最大的难题。
据记者了解，杭州二手房中介代理新盘通常有两种模式，或者是开发商不参与销售的全案代理，或者是中介只参与新楼盘一部分销售的分销代理。但在合作中，分销代理的客户确认问题却触及了大部分中介公司的痛处。
“比如我们把门店的客户带到售楼处，他在售楼处与开发商签了订单，这个客户算谁的呢？如果这个客户再带他的朋友去售楼处买房，这些客户又算谁的呢？在客户确认方面，不可定因素比较多。一手和二手两个行业第一次合作，在实际操作中，某些客户的归属的确难以分辨。”中原房产的王慧说。
“同时，与开发商的联姻，毕竟还是开发商占据着强势地位，合作中存在不合理竞争。”金丰易居的金经理坦言。比如说，合同上明明说好，无论是中介，还是开发商的售楼部，都约定以9.7折为最低价出售，但事实上，开发商自己可能在卖9.6折，这样中介与开发商之间也存在竞争，而且是不合理竞争。
“大部分消费者一直有一种观念，认为买东西找源头是最便宜的，而中介公司就一定会收中介费，所以即使是那些原本由中介公司争取来的客户，受这种观念的影响，还是会‘跳’到开发商那里。这会明显影响中介公司的收入，毕竟中介公司是凭借房子的销量向开发商收取佣金的。”王慧说。
某中介公司老总透露，在分销代理的楼盘中，不成功的案例比比皆是。开发商不会放弃销售权，而开发商销售和中介销售肯定会不大合拍。
