迄今为止，全国到处都在就房地产有泡沫、房价偏高而对房地产开发商不断声讨。面对土地供应的日趋紧张，业主维权意识的日趋加强，作为房地产开发的主角，房地产开发公司如何在这阵痛之中寻求顺产，怎样塑造企业的核心竞争力，成了决定企业生死存亡的课题。
企业运营，方法决定命运
企业定位是前提
房地产开发投资高，风险大，市场变幻莫测，政策形势风起云涌，加上不同的建筑产品开发思路不同，营销策略不同，技术含量不同，管理重点不同，资金要求不同，可谓千变万化。一个项目失误，就可能把企业拖跨。因而要想求存图强，首先就必须针对企业自身实力和管理能力，合理定位。防止陷入只要有钱就可做开发商，只要有钱就什么产品项目都可以做的陷阱之中。应该结合企业本身的财务实力，人员水平，对市场的判断，区域的分析等等来在行业之中为企业进行定位，对市场进行细分，专注做自己擅长的项目，结合自身情况，制定企业发展战略，避免把战线拉的过长。定位准确，公司才有可能在行业激烈的竞争之中占有一席之地，并健康发展。
土地开发是基础
企业的产品定位准确了，下一步的问题就是寻找适合开发的土地，这需要专业的评估和分析。什么样的土地适合做什么样的产品。由于土地供应紧张，一些房地产公司往往陷入盲目寻找土地的误区中，对于成本合适的土地，市场无所谓目标，项目无所谓定位，产品无所谓风格，考虑的只是怎样多出面积降低单方成本，最终导致开发的产品没有市场，再低的投资也收不回利润。什么样的土地适合做什么样的产品是一定的，必须客观的分析市场找准客户群，一味凭借自己的主观意愿，开发的产品就会有市场风险过大之逾。存在这样问题的房地产公司一定要改变观念和操作方式，在寻找合适的土地前，就必须有明确的，长远的市场规划，而不是只就成本考虑投资。
项目和谐是标准
我们国家在提倡构建和谐社会，把这个思想灌注在房地产开发中，就是要开发出和谐的建筑产品。和谐的内涵很广：与城市的和谐，与区域的和谐，与目标客户的和谐，与所处的区域文化的和谐，甚至与时代的和谐等等，包含方方面面。以前我们说一个成功的房地产项目要具备人性化，而所谓人性化，其实也是和谐的内涵和实际意义之一。对房地产开发来讲，和谐比人性化含义更深更广，要考虑的问题也更多：社会问题、自然问题、文化问题、物质问题、资源问题、客户问题、交通问题、教育问题、商业医疗配套问题、物业管理问题、产品的可拓展问题等，这些问题从选地、产品定位和规划设计开始就应该考虑，理想的结果就是使大多数客户和准客户感觉到我们开发的项目，符合他们的想象，满足他们的需要，使他们感到自然，贴切，能融入其中。很多开发商都在谈城市运营，谈社会责任感，是否具备这些，很重要的一个检验标准就是开发的项目是否和谐，内涵是否丰富。
整合创新是关键
房地产开发的过程其实就是一个资源整合和创新的过程。开发公司借助自己的专业力量，整合土地资源，建筑资源，甚至金融资源。什么样的资源怎么整合，要用什么方法，借助什么力量，这就在某种程度上体现了企业核心竞争力。如何协调和管理好这些资源以及负责整合这些资源的专业力量或专业公司，是房地产开发的重中之重。
整合得好，仍然不意味着开发出的产品就会有市场。因为房地产的开发还需要不断的创新。社会在发展，人们的审美，需要都在随着变化。从不动产的角度看，没有完全相同的不动产产品，因此，也可以讲每一个产品都在创新，只是创新的程度不同。作为专业的房地产开发商就应该在开发产品和资源整合的过程中不断突破，突破传统的藩篱，突破惯例的束缚。房地产营销在某种程度上讲是有引导消费作用的，创新的过程也是寻求高层次或另一类消费的过程。如果在产品开发的过程中没有了缔造者的思想，那么开发也就失去了原有的意义，房地产开发行业也就可以让银行、基金、信托等机构取代了。所以一个有竞争力的房地产公司，必定具备创新的能力，创新能力的好坏直接反应了企业的竞争力和水平，决定了企业未来的命运。
企业管理，阵痛下的催产剂
责任体现在用心投入
房地产开发商的社会责任感问题在目前备受社会关注。一个有竞争力的房地产公司，首先要是必须是一个有责任感的房地产公司，从寻找土地，到打造产品，再到市场开发，都与其投入的精力和财力有关。不舍得投入的开发公司就无法用心去研究产品，研究市场。目前知名的开发公司都有自己的研发队伍，甚至许多有企业自己的标准和规范，这也是他们能长期在行业中站稳并处于领先地位的原因之一。
细节决定成败
建筑业不是粗糙的行业，房地产开发过程也不仅仅是房屋的建设过程。房地产行业是一个高投入，高风险的行业，所以对开发过程的管理也不是简单的粗放的管理；面对人们对产品要求的不断提高，维权意识的逐渐加强和竞争环境的日益残酷，树立精细的管理思想不容忽视。产品的设计要精细，选材要精细，管理要精细，这样才能出高品质的产品。，同样的价格要拼成本，对成本的控制能力直接影响开发商的竞争力，行业虽然是高投入的行业，但也需要细节上的成本管理，积少才能成多，滴水也可藏海。竞争越激烈，行业利润率就越低，对成本控制的要求就越高。
保持稳定心态
随着社会化分工的越来越细，专业化程度的越来越高，分工合作是必然趋势。在房地产开发这个大工程中，作为开发商，在开发过程中充分利用专业力量，看似损失了一部分利润，其实保证了质量，提高了效率，还可能降低成本，减少浪费，从而也就增加了收益。做到这一点其实并不简单。见到价格合理，即便不是自己擅长的项目，要不为所动，所具备的就不止是一颗恒定的心，还需要良好的开放的心态，良好的与他人合作的意识。
保持良好财务状况
随着国家政策的紧缩，管理的越来越规范，房地产公司的资金来源也越来越窄。利用关系拿地，套用银行的资金做项目，或提前收业主的钱，利用业主的资金开发的日子将不会再有了。取而代之的是必须保持良好的财务状况，要根据自身的财务实力去选择合适的项目和制定开发计划。盲目的，贪大的，求快的投资经营方式都有可能给公司带来致命的打击。房地产开发极大的受着政策、金融、政治、经济等的影响，任何一个环节的问题都可能带来巨大损失，任何一个项目的失误都可能葬送一个大公司。量体裁衣，避免作茧自缚的房地产公司，才能避免市场的淘汰。
总之，房地产行业已经到了一个微妙关头，到了应该洗牌的时候。行业竞争的激烈，国家管理的严格，人们的法律意识和维权意识的加强，以及配套设施的必须完善，服务质量的必须提高，对每一个房地产公司来讲都是严峻的考验。在这个行业里，存活，发展，强大的背后是必须了解自己，了解对手，了解客户，了解市场，了解政策，了解法律。
作者：原中关村科技发展(控股)股份有限公司房地产开发部副总经理党斌
