经过了一个政策调整之后，房地产市场转向了买方，自居性的需求占据了主流。掌握购房者的需求特征，开发迎合市场需求的产品，已经成了当前开发商的关注热点。展望2006年温州楼市，我市居民的真实购房需求有多大？老百姓需要什么样的房子？他们又对未来温州楼市持有什么样的预期？带着这些备受开发商和市民关注的问题，我们进行了走访。
普通住宅仍为主流
从去年少数楼盘的逆市热销中不难发现，我市居民的购房需求依然很大。但在购房目的上，自居性需求成为了市场消费的主力军，大多数购房者是为准备结婚或改善居住条件的，因此，在选择面积户型时，更趋向于紧凑型、实用型。据市房管局最新的一份房地产分析报告显示，占成交总量的80%都是面积在144平方米以下的普通住宅。房管部门还预测，2006年普通住宅仍将为市场销售的主流，特别是产权满两年免征营业税的普通住宅将备受青睐。
据有关调查显示，消费者在选购房子时，除了价格、地段等主要因素之外，考虑最多就是户型。但与市场需求相矛盾的是，目前市场上可销售房源中，小面积户型偏少，大面积户型偏多，我市在户型面积供求上存在的错位依然明显。海螺置业副总经理王珍楠介绍说：“虽然目前市场上的房源供大于求，但一些地段好、户型佳、面积大小适中的房子依然很稀缺。”由此可见，大多数老百姓对普通住宅的需求还没有很好得到满足，144平方米以下的普通住宅仍将为今年市场开发的主流。
多元需求不容忽视
房地产市场永远是一个多层次需求市场，开发商建什么购房者接受什么的时代已经过去了，现在的开发商只有重视购房者的多元化需求，抓住市场的空白点，才能赢得市场，实现其利润空间。温州好望角策划机构总经理杨永晨认为，温州楼盘的同质化现象比较严重，有特色的不多，市场细分也不够。先前因为投资性需求主导市场，房开公司为了迎合这种需求，一味地去开发大面积户型，但在楼市进入买方市场的今天，楼盘的个性定位和市场细分就显得尤为重要。开发商从一拿到土地，就要准确地进行定位，一旦定位错误，或者执行错误，在营销上就很难弥补了。
因此2006年普通住宅需求固然占主导地位，但其他群体的多元化需求已不容忽视。纵观温州楼市，目前存在的结构性错位确实比较明显的。由于外来人口的大量涌入我市，低端市场的需求量不断膨胀，小户型公寓开发成了市场的空白点，但目前许多开发商对这一领域仍不够重视。
随着人们日益富裕，高端市场一直存在，但产品档次和配套却难以满足高端消费者的需要。温州广厦房开的有关负责人认为，如今拥有第二居所的家庭越来越普遍，但是这一群体的需求趋向多元化，也必定有一部分成功人士追求尖端产品，如该公司开发的洞头三盘岛海景别墅也正是迎合了这一需求而开发的。此外，我国进入“老龄化”社会，老年人的购房需求越来越被人重视，但我市对老人公寓的开发却相应滞后。
高品质楼盘日益受宠
随着老百姓购房的日渐成熟和理性，购房者也越来越注重楼盘的品质，他们对楼盘品质的要求不仅仅体现在硬件设施上，更多的是在入住后的实际生活中。
人们认为近几年来开发的楼盘在户型设计、外立面、绿化、配套设施等硬件方面进步比较明显，但对于内在品质的提升还比较缺乏。市区的林先生说：“对于我们老百姓来讲，购买房子，首先要求保值，然后增值，地段固然是首选标准，但只有优质的户型，高舒适度的生活空间，好的物业服务管理，才能使房子有长远的生命力和良好的升值空间。”
2006年，消费者的购房行为将会更加理性，对楼盘的品质和性价比将会更加关注，而开发商只有踏踏实实做出高性价比产品，才能最终实现其效益。
