提着几百万、上千万的现金，在北京市中心某个高档楼盘的售楼处向第一个走向他的售楼小姐说“要套大的”，然后付清全款。这是近两年北京楼市故事中的山西人。这样的购房行为刺激着每一个开发商的神经，寻找山西客户成为很多高档楼盘销售工作中的一个重要内容。
北京媒体人和房地产从业者所津津乐道的山西购房团，在山西同行那里，反响要平淡得多。不仅仅是因为他们很熟悉这些人在省会太原的购房行为，更主要的原因是：他们深知，上述购房行为并不具有普遍性。他们因此也了解，尽管在京购房的山西人颇多，可是由北京一些机构组织的山西购房团签约量并不高。说到底，北京房地产界对自己所关注的山西人仍缺乏了解。
钟情房产只为理财
“山西人有了大笔闲钱后，第一个理财选择就是购房，财力雄厚一点的，一定会到较发达的或环境较好的城市去购置房产。这既是受传统的消费文化所影响，也是一种基于本地环境的现实的选择。”《山西晚报》记者李雅丽说。“过去的财主，吃穿很节俭，攒下的钱都用来买田置地了。比如我祖父的一位长辈，当他攒够一瓮银元时，就拿去买一座山头。离开土地不久的山西人多少都受着这种传统文化的影响。这是他们认为最安全的投资行为。”
事实上，从自用为目的这个角度来讲，山西人在外地置业首选北京，其心理同河北人、东北人、内蒙古人等北方省区的人毫无区别，都是出于地区间经济和文化教育的巨大区别。“从现在的情况来说，山西购房人钟情距离不远的北京、钟情上海，既出于对中心城市的向往，也出于子女教育、商务往来的目的；钟情大连、青岛、珠海、海南等地，则是为着当地良好的生活环境，买来房子，此时度假，将来养老。”
近几年靠煤、焦、钢铁暴富起来的山西人选择投资房产，还有一个重要的原因是缺乏其他投资渠道。由于政策的原因，他们无法扩大生产规模；并且，他们所受的教育普遍比较低，没有想法、也没有能力去搞其他经营。”以开发中高档住宅和写字楼为主的山西光信实业公司经营部副经理任富强说。
山西浮山县一个7人“购房团”的事例很具代表性。这7个经营铁矿的人于2003年一同用现金付全款购买了北京东四环附近某项目9套房，都是该项目的大户型，价格都在百万元以上。由于周围的朋友有很多在北京买了房，而他们的钱财一时没有别的用途，就做了买房的决定。所购项目由朋友介绍，他们没有做过多的考察。之所以7人一同购买，完全出自居住心理需要。
其中一位“购房团”成员说：“就算我们有钱，在陌生的北京也会感觉孤单，有朋友就好一些，而且遇事时，相互之间也有个照应。”尽管他们所购买的房子早已交付使用，可是他们至今未装修，每次到北京还住五星级酒店。“房子现在还不怎么用得着，过两年再装吧。卖是不会卖的，将来还是自己住。”
此外，个别在短时间内从煤炭、焦炭或钢铁行业积累起巨额财富的山西人在京购房，还有两个特殊用途--转移财富和行贿。
行动谨慎更信自己
那些非常富有的山西人通常会在不同的城市买房，北京、北方或南方的滨海城市几乎都是必然选择。他们在一个城市最多不过买两三套，以自用或给亲戚、官员使用为主。山西人在外购房，用于出租获利的只占一小部分，而为了炒卖的则比较罕见。这是本文多位被采访者一致的看法。
