行将过去的2005年里，在宏观政策影响下，温州人购房置业在上海受挫。而恰在此时，因能源紧张，煤炭行业市场行情全面好转，山西不少采煤及与之相关的运输、洗煤、煤化工等行业的经营者瞬间成富。2005年，他们取代温州人，成为在北京、上海等大城市新兴起来的购房群体。那么，山西人与温州人购房置业，有着怎样的不同呢？
温州人走了，山西人来了
新地产：2005年很怪，温州人在上海买房让宏观调控整得挺惨，可山西人却突然冒了出来，成为至少是京城购房的主力。
甲君：确实如此，正是在这个问题上，才体现出这两个地方人的不同。
人们对温州最大的感受是他们什么东西都敢卖。人力车牌都能拍出20多万元的价格，你想想怎么算？实际上，在温州人看来，只要有流通，有差价，就可以做这个生意。所以说温州人比较有生意头脑。
温州人置业的发展是在上世纪80年代初的时候，因为温州三面是山，一面是水，交通又不好，温州人特别穷。于是温州人就到处跑，有些人甚至跑到日本去。到了那儿以后，他们发现在大的商场和酒店里头，有很多淘汰的西服，温州人就拿回来卖，当时叫“垃圾西服”。温州的服装业恰恰是从“垃圾西服”起步的。在卖“垃圾西服”的过程中，温州人学会了自己做衣服。
到上世纪90年代中下期的时候，出现两极分化，有的人大发了，有的人靠传统的产业已经支撑不了比较可观的利润率，但温州人又一直都有从商的心态，那怎么办？于是，出现了房地产投资。
什么样的温州人会看房子，主要是两类人，一类是真正有钱的人；第二类人是小实业者。因为他们的行业已经不怎么赚钱了，但是他们有一些资金。温州人看房，看中的是回报率，他们不会太在乎是在上海买房子，还是在新疆买房子。
两年前，我去温州的时候，当时温州市的房展会有80%是外地项目，50%是我从来没听说过的项目，有20%可能我连城市都没听过。
后来媒体说温州人炒房损失很多钱，实际上都是一些小的，没有什么钱的人。因为真正有钱人会通过专业人士和他的商业眼光，让他赚大钱。
乙君：还是直接对比一下山西人和温州人吧。
甲君：山西人跟温州人的对比特别明显。表面上看温州跟山西都是山区，那么两个群体应该有类似性，而实际上，这两个地方的差距非常大。
山西人历来非常封闭。一个很简单的事是当年的铁路，就是不肯跟其他地方接轨。
新地产：可是当年山西人的钱庄开得多火啊，全国各地到处都是。
甲君：其实大家都搞错了一件事，山西人的钱庄开得到处到是，并不能证明山西人对外扩张的精神。山西“汇通天下”的票号跟金融业是有着本质区别的。它说白了，是一种资金流回山西的方式。现代金融业里，那是很重要的利息工具，票号都没有。它为什么叫“汇通天下”呢，就是方便，为了资金的携带和汇钱方便而已。
总的来说，山西人的圈子很封闭。跟山西形成最强烈对比的是河南。河南原来叫做“四战之地”，就是说四个方向都可以打他。所以河南人永远是属于随时准备收拾细软走人。他们对于固定资产的投资特别不感兴趣，因为固定资产在他们那里根本就不值钱。只有搬动才能让他获得一个相对的空间。山西的准确叫法应该是“内部岛国”，山西古城保存完好的特别多。概括起来就是一件事，山西人喜欢把资产固化。
而山西人跟温州人不一样的地方是，温州人到外地去，他就会认为，他只是在这个地方捞钱的，只是把这个地方看做一项生意的一部分。但山西人到每个地方去，那真的都是叫“置业”。
都是山区，温州却没有什么上天赐予的财富，所以封闭只能给他带来贫困。山西不一样，山西为什么愿意封闭？因为山西是煤海，封闭的确为他们带来大量的财富。山西人一向是以精打细算而著称的，因为他有资本。当年中原大战以后，有人分析为什么冯阎大战会输给蒋介石，一幅漫画最说明问题，画上冯玉祥左手拿着窝窝头，右手拿着大刀；蒋介石左手拿着洋钱，右手拿着机枪；而阎锡山则是左手拿着秤杆，右手拿着算盘。
温州人和山西人购房心理完全不同
甲君：当温州人以一个弱势群体的身份走出去的时候，他具有了家乡不富裕的人的共同特点：第一是互助；第二是群体内的诚信；第三是积累并在外地投资。从这些来看，他们很像犹太人。因为犹太人是从一个连水都没有的地方走出去的，所以犹太人跟犹太人内部非常得团结和互助，信用特别高。
温州人对资金的风险和嗅觉具有高度的敏锐性。因此就导致了他们在地产投资的三个心理。
第一，对行市的波动最敏感。因为温州人始终就认为“我是来赚钱的”。所有投资在他们眼里都是资产的概念。早在去年“121文件”还没有出来的时候，我在郑州的市中心区遇到了几个温州人，他们刚刚拿下六栋楼。他们自称都是从上海撤出来的。因为“苗头不对”。
第二，在温州人的概念里，只要能赚到钱，可以用各种手段。所以温州人才真正叫做事。他们跟山西人不一样。山西人不会扮演市场秩序投机者的角色，但温州人会。
第三，温州人对楼市的投资，选择点非常宽，而且绝对是很用心地去看。
新地产：其实你的意思就是说，温州人买房人，绝对是出于投资；山西人买房子，不如称之为置业更妥。
甲君：是这个意思，这两类人表面上看是有一些一样的，但是实际上他们完全不同。
山西人抬高了大客户标准
新地产：但不管怎么说，山西人在北京房地产市场的出手，正越来越大。
乙君：是这样。据我了解，以SOHO中国为例，以前基本上一次出手500万元就算是大客户，也就是说，能买两套房子的就已经算是大客户。在2004年到2005年这段时间里，情况不同了，大客户的比重不断增加。开始的时候，SOHO将标准提高到1000万元是大客户，但后来修定成2000万元甚至3000万元。在一年前，SOHO对1500万元的客户做过一个统计，这部分客户占总量不到20%，而占销量的50%。而最近的数据统计是，最近半年50%都是大客户。我相信，不光是SOHO，CBD附近新开的带投资性的楼盘，估计结果会差不多。
