中国市场的区域差异性是比较大的，在房地产领域也是如此，即便在宏观调控的背景下，各地区的情况也有所不同，在住交会期间，来自上海、北京、深圳三地的业内人士就围绕着各自的区域楼市发展各抒己见。
长三角楼市在向买方市场转变
“长三角楼市已明显是买方市场。”中原(中国)董事总经理黎明楷在住交会上表示，宏观调控在长三角地区已收到了预期效果，市场开始平稳下滑，并表现出市场供大于求的特征。
中原地产的数据显示，上海市一手住宅成交量在7月份时跌至谷底，仅为77.91万平方米，而后逐步平稳回升，9~11月的月平均住宅成交量为154万平方米，相当于今年最高峰1月份成交量的55%；价格方面，除个别楼盘出现较大幅度回调外，其余楼盘均保持平稳走势。
但市场供求关系已明显转向买方市场。4月份以来市场一直陷入供过于求，截至2005年9月，上海市全市商品住宅批准预售面积和预售登记面积比为1比0.68，较年初2月份的1比1.38下降约50%，供求关系转换明显。市场中投机需求、投资需求和“追涨”而提前释放的需求，正在被抑制。
除了上海，南京、杭州等地的供需差距也在加大。今年第三季度，南京总供需比达到1.78比1，其中新建商品房的供需比更高达2.2比1，供大于求的情况较第二季度有所加剧。而第四季度，南京新建商品房还将有530万平方米的供给量，整个2005年新建商品房的上市总量将达1400万平方米。
针对如此现状，黎明楷认为，拓宽融资渠道和提高销售速度是目前开发商的第一要务。“融资大家都知道很重要，而销售得快，资金就回笼得快。现在很多开发商还是持观望态度，希望这个市场快点恢复，有没有这样的机会我不敢说，因为市场是一直变动的，但是现在停止销售我觉得并不是高招，因为项目一直在运营、一直要投入，你说你等等看，可能到最后不是赚多赚少的问题，而是资金流的问题了，这是涉及到生死存亡的。”
另外，黎明楷表示，在营销手段上，开发商要了解客户需求。
“开发商需要更注重研究客户的偏好、生活习惯等软数据。现在开发商已经纷纷出招，比如通过灵活付款、赠送装修、车位、降低首付等方式推销楼盘。在销售渠道上则更注重通过专业代理，以分销网络的形式推广产品。市场未来竞争将更加激烈，开发商必须注重自身专业能力的培养，在细分市场中精耕细作获取利润，大而全的粗放型开发商将逐步淡出市场。”
对明年上海楼市没那么悲观”卫明不动产营销智库负责人蔡为民在论坛上先表明了自己的态度。他认为，2004年是房地产干预年，2005年是政策调控年，2006年则应该是房地产改革的元年，“后续应都是些‘小打小闹’的政策，而不会再强烈控制了”。
蔡为民表示：“明年房地产市场应该是相对于今年进一步成熟的状态，因为明年是中国金融业开放的一年，中国要面对国外企业大量的进入，同时有国际银行进入之后，国外企业取得融资的渠道会比现在更加丰富。”
