前不久一家地产公司招聘置业顾问10名，有200多人报名，其中不乏貌美如花者，但开发商左选右挑却称仍然没有特别满意的。曾几何时，几乎所有的售楼部都是年轻貌美女子的天下，如今这个局面彻底改变了，开发商对人的内在素质的要求超过对外貌的追求。
美女不再流行
以前地产公司招聘营销人员，条件非常宽泛，对学历和专业的要求都不高，只要人长得漂亮，应聘成功率就比较高。现在却大不同了，一家公司的人事部经理告诉记者，他们招聘营销人员时对外在形象的要求并不高，因为，他们已经从对地产销售人员的素质与业绩的关系的调查中发现，销售业绩名列前茅的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平。所以现在应聘人员，只要五官端正、有亲和力就可过关，公司更看重应聘者的学历、综合素质以及对工作的热情。然而能够具备这些条件的人员在劳动力市场中是比较缺少的。目前的行业现状是：一方面是营销从业人员的人数众多，一方面却是高素质人员的稀少。
男性渐受青睐
能说会道、容貌秀丽是以前地产业招聘售楼人员的重要标准，漂亮的女性在攻关能力上往往给人造成所向披靡的印象，开发商都希望将楼盘的“美好、舒适”通过美女的形象而外化。所以那一时期，几乎所有的售楼部都是年轻女子的天下。后来却发现，漂亮的售楼小姐在工作中，却多有不尽人意之处，有些售楼小姐的学历较低、态度也比较傲慢，给购房者留下什么也不懂、不可信的印象。现在，许多公司已不再只看重售楼人员的外在形象了，而且纷纷走进大学校园，招聘综合素质较强的应届毕业生。同时，对男性从业的需求也正与日俱增，有些投资型物业或是二级城市的项目，甚至还全部聘用男性。
舍利营销副总经理何怡洁告诉记者，现在他们招聘营销人员时不再以女性为主，对男性营销员的需求反而更大些。因为男性更能给人成熟稳重、专业务实的印象，特别适合写字楼、商业楼盘的销售。
职场竞争激烈
在人们传统印象中，房地产销售人员的工作好像很简单：不用出门，客户就会自己跑过来。推销呢，也很简单，销售人员将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任；而且收入丰厚、升职也快。
但是现在情况完全不同了，许多房地产公司对售楼员的考评制度非常严格，三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%。来自浙江的品牌开发商华都置业副总经理程舒明告诉记者，现在应聘“置业顾问”的人很多，往往是几十个人竞争一个职位。大学毕业生连年增多，也给用人单位带来了较大的选择空间，所以他们公司在用人环节也是“严进严出”。为了确保营销团队旺盛的“战斗力”他们实行“三月一考评、末位被淘汰”的新旧更替的管理制度；但是对于有潜质的人才也会不惜重金大力栽培。并称这样做其目的就是要逐步提高从业人员的整体素质。
更重综合素质
“本科以上学历，市场营销或装饰建筑及相关专业，应届毕业生优先”，这是一则地产公司的招聘置业顾问广告上的要求。由此可见，房产公司对这个一线窗口部门的重视程度。
长冶地产副总经理余华龙认为：现在的地产公司都很重视对自身品牌的建设，都明白，只有靠实实在在的产品才能赢得购房者。销售人员专业的讲解，得体的举止，周到的服务才能给所代表的楼盘加分。从大学校园中招聘来的员工可塑性强，没有积习，通过专业、系统的培训，就能很快进入角色。
前不久，南阳锦城也要求新进的置业顾问们在试用期后，以书面总结和演讲的形式再度PK，最后才择优录用。该公司人事部负责人称，能够最终留下的才是“大浪淘沙”后的优胜者，他们更看重员工的综合素质，对学历和专业的要求都相对较高。要求销售人员掌握一般的营销技巧，还要对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解。
御力营销总经理史御力分析，入行门槛变高，更重综合素质。是因为置业顾问的服务态度和水平折射着公司的经营理念、价值取向；其个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到开发商的盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。
