一位业内人士分析，汤臣集团所采取的高价策略其实就是“博弈策略”。黄浦江畔的稀缺地段与一般房产不同，与其采取低价快速销售方法，不如拔高价格慢慢消化。不过，开发商必须能够销售出部分房源，否则将陷入尴尬局面。
这意味着，徐彬必须打破目前零的纪录。
据悉，汤臣一品A、B、C、D4栋楼计划在明年6月大体竣工，其中A、C两栋明年对外销售。
“豪宅的销售需要一个酝酿期，我们这几个月的重点工作就是累积客户。”徐彬说：“汤臣一品明年卖掉A、C两栋的一半，应该没有问题。卖掉一栋也有30亿-40亿元的收入。”
明年市场将回暖
徐彬的乐观，还来自于他对市场的判断。“宏观调控应该不会持续太久，上海地产市场将较快地恢复稳定。”
1992年至今，汤臣集团在上海开发的项目多达20多个，投入资金达20亿美元。不过，汤臣集团曾在1993年期间遭遇一轮宏观调控。“那时汤臣的日子过得很艰苦。”徐彬介绍，那次调控银行对开发企业停贷，而企业却面临工程款、土地出让金等巨额的资金压力。
“我认为这次调控与上次不同。”徐彬认为，地产界“指标性人物”李嘉诚这两年在内地连续砸钱拿下11块地，最近还买下价格高达45.6亿元的上海陆家嘴竹园地块。“李嘉诚的圈地行动说明他看好内地市场，而如果宏观调控要持续3-5年，任何公司都不可能坚持下来。”
对于未来市场走势，徐彬认为，一些开发商因资金问题导致的降价，将使市场在今年年底走到最低谷。
12月9日，发改委、国家统计局发布的最新统计数据显示，11月份上海房屋销售价格环比下跌0.6%，自8月份以来连续4个月跌幅居全国之首。
“不过，一旦过完年企业就获得了缓冲期，银行放贷条件应会相对宽松，各种工程款也可以暂缓支付。”徐彬据此认为：“那时降价风很可能就会‘刹车’，部分楼盘可能还会恢复价格。”
尽管如此，徐彬也认同明年地产市场将发生很大变化一说，并针对这一变化在明年调整市场策略。
一是调整目标客户群体，调整产品以吸引市场中的自用客户。“一个例子是，汤臣在浦东的三八河地块项目，原打算做平均一套为500多平方米的豪华别墅，现在决定调整一部分房源做面积较小的经济型别墅。”
“二是调整心态。房地产暴利时代已经过去了，假设原来是30%的利润指标，现在要赶快主动下调，成本方面相反还要比原来有所增加。”徐彬认为，如果不能接受低利润，就要考虑“冷处理”，项目推迟开工或者等到现房再卖，乃至只租不售。“我们现在也决定将汤臣高尔夫附近二球场地块的别墅不出售，全部出租。”
他透露，明年汤臣计划在上海开工3个项目，三八河地块、张江的6栋办公楼以及该二球场地块项目。(文/王芳艳)
