再辩自销与代理销售优劣营销体系在顺驰看来，一方面是对公司资金的支持，另一方面是对公司整体发展的支持。前沿的营销可以指导顺驰产品的研发和市场定位，帮助企业了解客户的真正需求。
自销还是代销？这是个问题。对此，顺驰中国北京集团营销中心总经理高大鹏认为，不同的营销模式取决于各个公司不同的经营模式和发展阶段。顺驰目前追求大规模快速扩张[，必然强调对营销环节变现能力的控制。
自销主宰现金流
顺驰企业规模不断扩张将对现金回流的速度与操作水平提出更高要求。这就要求销售环节能够快速回笼资金，这对于公司的发展至关重要。在顺驰，销售回款已占到公司资金来源的70%。“营销体系在顺驰看来，一方面是对公司资金的支持，另一方面是对公司整体发展的支持。前沿的营销可以指导顺驰产品的研发和市场定位，帮助企业了解客户的真正需求。”高大鹏说。
他指出，顺驰想做中国地产界的第一，但发展的现状却是，在资金链上相对于万科较弱，也没有强大的政府背景。因此，要达到市场第一的目标只能通过强有力的营销迅速把项目变现，加快开发节奏。可能经过这一发展阶段之后，顺驰会和万科一样，强调企业的稳健经营、持续发展、平稳运作和风险最小化，同时也会考虑调整营销架构。
高大鹏告诉记者，在顺驰的营销环节中，变现资金不是根据正常的销售进度确定今天的指标，而是根据明天要花多少钱来确定今天的营销指标。这些资金不单单是营销目标，还是第二天工程款、开发款和销售费用支出的来源。
“公司要求营销环节具有非常强的变现能力，并且是在保证利润基础之上的变现能力。对于这样的要求，一般的代理行很难达到。代理行对指标重视程度和企业总体发展的理解程度没有开发商自身团队好。顺驰采取自销的模式，能够确保企业的资金运作，包括命令的上传下达及员工对企业战略的认可，比代理公司更具优势。”高大鹏说。
他认为，营销工作在其他开发商或是代理行看来，是把产品卖出去；而在顺驰，营销是在规定时间节点把产品售出，保证规定数额的现金回笼。
“2004年在天津时，公司曾要求5天凑足7000万元现金，当时辖内5个项目共有3000万元现金，还缺4000万元，我们迅速调整了销售策略，到后来我们完成了这个几乎不可能的任务。”高大鹏说，“代理公司如果接到这样的销售任务，他们一般会考虑这个指标定得合不合理，而我们更多的是考虑可不可以完成，怎么完成，因为我们的利益与企业的利益息息相关。”
由于采取了自销模式，顺驰去各地扩张都会在当地组建销售团队，在前期会从总部派出中高层的管理者，招收当地人才慢慢培养融入顺驰，这其中也不乏知名经纪公司的人员。等到本地的人员能够胜任中高层的管理职责，就会全部实现本地化，总部派出人员会逐渐回归总部，整个周期需要1~2年。
