临近年末，发展商们正忙着做年终总结和明年预算。今年以来的宏观调控，让上海地产市场打破了只涨不跌的神话，不少地产商遭遇销售困境，而上海地产50强的榜眼---大华集团将如何筹划过冬？
"对未来市场，最大担心来自于供应量过大造成的销售压力。"大华集团副总裁陈宁表示，今年下半年，上海楼盘销售有所回升，但速度不是很快，更为严峻的是，4月份以来供大于求的状况还未得到根本改变，供求比仍徘徊在1:0.5左右。
最近业内流行一种观点：目前网上可售房源近2000万平方米，按照目前每月100万-200万平方米的销售速度，至少需一年时间才能消化完。
但陈宁认为，上述结论是基于明年市场仍然低迷，以及所有发展商都计划明年之前把可售房源卖完，"其实，销售速度会发生变化，而且并不是所有的发展商都急于回笼资金。因此，市场形势并不是想象中那么严峻。"
在陈宁眼里，明年的重要利好点是政府的积极基调，"政府方面正不断释放下半年不会出台新政策的消息。"
让陈宁更加乐观的是，今年下半年房地产市场正逐步恢复，市场信心也有所提高。他认为，上海并非没有需求，而是很多人在等待入市时机。
"明年会是调整期，但到2007年市场肯定会复苏，因为一般上海正常的需求量是2000万平方米，今年、明年如果连续被抑制，第三年肯定会重新爆发出来。"
但另一位业内人士指出，传言明年将对二手房交易征收20%的个调税，也有房地产将退出上海"十一五"支柱性产业的说法，这让房地产行业形势充满悬念，发展商的乐观可能只是表象。
事实上，大华集团正在行动上积极筹备过冬，针对明年的调整期，大华祭出四招"应对之策"。
第一是加大产品结构的调整力度。暂缓目前市场供应较多的产品类型如多、高层小区，重点甚至提前推出区域内有差异性的产品，增加城市型别墅，以及办公楼等商业物业的投资力度。
第二是调整开发区域，上海在大华的扩张版图上将暂时"潜伏"，加大对上海以外地区的投放量。"估计很多企业在做明年计划时，都会缩减在上海的供应量，那么也可能改变现在供应过大的局面，使市场进一步回暖。"陈宁说。
第三是加强产品深度开发，增加科技含量，但这需要增加成本。
第四是加强客户服务。陈宁强调，这将成为接下来的"工作重点"之一。
