12月2日，一年一度的“上海房交会”又将在年终上演。以往“金九银十”后房地产销售要进入“淡季”，由于今年整个上半年楼市销售疲软，所以今年最后一个月更是考验开发商销售业绩以及回款能力的重要关口。
在售主力楼盘成卖点
以往，年终的房展开发商都只剩下一些尾盘，主要力推来年的新建项目，打企业形象、积累客户。而本次房展上，这些开发商手中目前在售的主力楼盘将成为主角。
业内人士分析，第四季度正是开发商归还银行贷款、结算建设工程款、支付建筑材料费等的关键时期，而上市公司则还要做年终报表，评定业绩等等，如果成交量无法提升，上述一系列问题都会使开发商疲于应付。而放大成交量最简单易行且最有效的方法就是跌价销售，所以这次房展上同一板块楼盘的价格“拼杀”在所难免。
销售旺季将延续到年底
今年4、5月份政府调控政策出台以后几个月中，上海楼市出现了“价稳量缩”局面，成交量大大萎缩。然而到了第四季度，上海房地产市场成交量稳步回升，从日均300套到400套、500套，“金九银十”以后楼市成交量依然稳定。
大华集团营销管理中心副总经理杨子江认为，“金九银十”理论对于一般的耐用消费品来说也许是对的，却不能描绘楼市的复杂多变。对于今年的楼市行情，他认为“金九银十”以后依然是“旺季”，11、12月份的成交量基本和10月份保持平稳，并可能有部分增长。
上海富阳咨询根据“网上房地产”最新统计的数据也表明，11月份前3周，上海新建住宅日平均成交套数都在600套左右，而11日到17日这一周日均成交套数更是达到743套，其中15日成交面积达到9.6万平方米，成为近期楼市的一个小高潮。
按揭业务量增幅不明显
对于开发商对后市的乐观估计，沪上银行的反馈却有点泼冷水。“目前银行的按揭(房贷)业务量仍然很少，和今年最低迷时比，只能算稍好一点。”昨天，徐汇区某银行个人业务部负责人普先生如是表示。
沪上银行对当前楼盘交易是否真的放量产生质疑。多家银行反映：其个人住房按揭业务量目前仍显清淡，很多时候，一整天都没有一笔房贷成交。一位银行相关业务人员表示，近期有关部门所反映的楼市成交量的放大，很大程度上，与动迁房、外环线低价房集中成交有关；一般情况下，动迁房受转让受限等因素影响，银行很少涉足动迁房按揭业务，而动迁户在获得一笔补偿资金后，一般都有能力一次性付款。
此外，据中行、建行以及上海银行也反映，提前还贷的客户近期并未增多，和4、5月份的高峰时段比，回落幅度却很大，这是导致银行按揭业务量增幅不明显的另一个原因。这一方面说明房贷客户对即将到来的调息并不敏感；另一方面也显示出如今二手房市场的交投并不活跃。
银行不会紧逼开发商
年关将至，房产开发商无疑将面临到期偿还贷款的问题。据调查，目前多数沪上银行对开发商的资金链状况比较乐观。这一方面由于下半年政策面较稳定，市场正在慢慢消化前期的政策影响；另一方面，经过数月政策性的风险过滤，楼市价格已渐归理性，泡沫大为消退。银行认为，面对如今的楼市，银行更有信心放贷。
目前，聪明的银行不会强求开发商一定到期还款。据银行知情人士透露，对于开发贷款的回笼，多数银行都在进行着悄然筹划——对到期实在无法归还贷款的开发商，银行已经准备了转期、续贷等多种方案。银行表示，在目前特殊的市场环境下，银行会对那些财务结构、资金流等状况良好的开发商预留一定的空间，不会逼得太紧。(刘畅李强/文)
