“人心散了，队伍不好带了。”现在，许多房产中介公司的老总心里都会如此感叹。为此，一些房产中介开始调低经纪人的业绩提成指标，以求稳定“军心”。“我们开始降低经纪人的奖金提成指标，以前要完成5000元以上的业绩才会有奖金提成，现在只要完成3000元以上就可以拿提成了。”某房产中介公司的老总向记者透露。最近一段时间，二手楼市进入多事之秋，几家知名的中介纷纷关店或倒闭，一些中介开始“无米下炊”。二手楼市从业人员普遍人心不稳，从经纪人到管理层，人员流动频繁，某中介老总感慨道：“我每天在公司都要强作欢颜，如果整天愁眉苦脸，那么下属们说不定都开始盘算另谋出路了。”
各家中介公司经纪人的奖金提成方式不尽相同，但比较普遍的是采取底薪加上业绩提成。某房产中介的经纪人透露：“我们的底薪是800元，每个月如果能完成5000元的业绩，可以提成10%，如果完成5000元到10000元，可以提成12%，而完成10000元以上，就能提成15%。奖金提成指标采取累进计算的方法。”然而如今二手楼市比较低迷，该经纪人坦承，连一个月5000元的业绩指标都几乎是不可能完成的。由于业绩提成指标是在今年年初制定的，然而现在二手楼市现状已经与年初完全不一样。
“对于奖金提成我们是没指望有多少了，现在只要能给我们底薪就可以了。听说有好几位在其他中介公司的同行，最惨的有三个月没发工资了。”该经纪人这样感叹道。“与其让经纪人看不到希望，根本没心思去做业务，还不如适当降低提成的指标，这样，让那些经纪人感觉只要努力一下，还是可以得到奖金的，那他们还会去跑跑看，我现在的想法就是要能够保证那些经纪人的最低收入，同时还能够拿到奖金，可以让他们维持日常的生计。”某中介老总说。
降低提成标准，留住浮动的人心。这样的做法效果还是比较明显，自从调低了提成指标以后，经纪人大部分都能够每月拿到业绩提成奖金，当然，这样的做法其实也是一种砸钱挽留人心的无奈之举，对此，中介公司老板只能自我安慰：“做生意总是有赢有亏，能挺过这段时间就好。”
