“谁是上帝”的心态博弈
其他行业中“顾客是上帝”的信条在此之前不通用于房地产行业。
团购对于开发商来讲是快速地进行销售，及早地回笼资金的方式；对于消费者而言可以获得价格上的优惠或者合同上的主动权。说的好听点是一种“双赢”的状态，可是开发商鲜有“买账”者，以致于团购在上海和全国很多地方都消失了好一阵子。北京的房产团购虽然一直在进行，但在去年10月至今年3月这段时间内，用张天婷的话说也是经历了一段“冰封期”。开发商拒绝的几率非常高。
步卓说，在开发商的房子是“皇帝的女儿不愁嫁”的年代，房价三天一小涨，“惜售”还来不及呢，一下卖给你那么多后面就没得赚了。
但是现在市场形势不一样了，原本高傲的开发商得放下些架子。
业内人士刘锡在六月间接受媒体采访时曾透露，最近不少开发商在与他们接触时，主动提出是否可以为他们组织团购。刚推出团购的时候，有些开发商仍然对市场抱有幻想，不是非常接受这种方式。但是随着市场趋势越来越明朗，大多数开发商的态度都发生了转变。
“有一些客户在投放广告的同时主动提出能不能进行团购的召集，包括上海的大开发商如大华、绿地等。”钟宇说，“8月底到9月初的时候，我和负责这个活动的同事几乎每天都会接到开发商咨询或表示参加意向的电话。”
北京市场的这种团购意向朝主动方转变的迹象不似上海明显，但是可以从中观察出一些端倪。张天婷也认为团购的冷暖与市场环境是息息相关的。
去年10月至今年3月团购“冰封期”的时候，虽然他们没有停止努力，但是几乎没有成功案例。这段时间却恰恰是北京乃至全国各地房地产市场最热的时期。今年1月明确表示拒绝团购团签的国美第一城的开发商在前不久开明天第一城的时候，接受了这种方式并签下了150户的大单。而另外有一家国内知名开发企业在国庆前夕主动找来，表示愿意将手上三个项目各拿出一部分以做团购的方式合作。
团购活动获得的收效却无法与之浩大的声势对应。团购活动在签下两单稍大的以后就没有大的动作了。对此钟宇的解释是，他认为团购的召集过程的意义大于成交。对于开发商来说，他们都不希望房地产市场是一个静如止水的市场。就算没有成交，也要有看房的人来来往往。团购的意义在于在观望的特殊时期内活跃了上海市场。
步卓认为上海市场的团购更多是一种炒作。“开发商有他的心理底线，他并没有打算让太多的利。而消费者对于能够获得的优惠期望过高了，最后双方都达不到心理预期，谈判就破了。”
北京中原地产副总殷则环分析道：有人组织团购，正好我也要看房，我就乐得去了。“但这个市场是一个整体看降的市场，团购无非是获得较大的折扣，如果以后价格降更大的幅度，我干吗还通过团购这种方式来买房？”
团购重现在全国楼市去向不定，观望浓雾笼罩的时期，体现了买卖双方心态的一个博弈。长期以来处于弱势地位的消费者获得了一个改变的转机，而开发商自然也不会轻易放弃强势姿态。
对于从团购活动中主动方与被动方的互换能不能意味着卖方市场向买方市场转变，殷则环表示目前还不明朗。“买方市场或卖方市场只是一种概念，最终起决定作用的是供求关系。”殷则环说，“但是局部地区已经在发生变化。”
