作为顺发·佳境天城的副总经理，陈瑞本可以在后台指挥或者去房博会其他楼盘处灵灵行情，但因为人手紧张，他坐到了展台前做起了与普通销售人员一样的接待工作，耐心回答咨询者的各种问题。
“没办法，现在买房的客户都很理性，因为要自住，所问问题都相当仔细，比如，他会将我们这个盘到市区的距离，和下沙、滨江等其他区块到市区的距离相比较，会考虑买房后的交通、生活成本，一个客户有时候需要接待一二十分钟，这在以前的房交会上是不多见的，但客户购买的意向也比较强烈。”
陈瑞说，这次他们安排了二十几个工作人员，还是显得很紧张，而去年的房交会，他们的另一个楼盘，同样多的展位，10个工作人员却能应对得绰绰有余。
“实在”，是本届房博会上听到的最多的字眼之一，描写的不仅仅是开发商定价理性，可售房源多，同时也描绘了购房者的众生相，少了头脑发热时候的哄抢，而是更愿意拿着楼盘地图细细比较距离。漂亮的楼书、噱头的概念并不能促使他们马上心动下单，一定要到楼盘现场亲自体验距离和周边环境、配套，也因此，世贸展厅外头停的看房车数量可能是历届房博会最多的一次。
三江房产的营销总监章秀苗说，现在客户的有些问题甚至能将售楼小姐给问倒。如光照系数怎么算出来的，有什么标准，还有间距、绿化率等专业问题，而根本不会被开发商的几个概念随便打发。
“以前的房交会，很多人对楼盘一点不了解，一般会问什么地段、价格和有没有房子买，对升值的预期让他们看到别人买也跟着哄抢，而现在，房交会前他们就会根据自己的购买需求和承受能力先对合适的楼盘做过了解，一到现场就很专业地询问户型、配套等问题，同时对还没开的楼盘并不会太感兴趣，一看就知道是自住的。”旅游房产的营销总监任坚刚说。
绿城集团的副总经理裘剑平也表示，本届房博会上，购房者的下单都很理性，这对于今后房地产市场的发展是好事，促使开发商都会更加努力地在楼盘品质上下功夫。
