静安四季VS静安豪景
建议二：公开降价效果更为明显
静安区的在售楼盘不多，静安四季和静安豪景的可售房源较多，两者的售价同为26000元/平方米，不同的宣传力度使得两者的境遇相去甚远。
由于静安四季地处南京西路的绝佳位置，因此其开盘定价倍受关注。
“我们以市场普遍能够接受的合理价格开盘。”静安四季售楼处经理韩元栋表示。这个楼盘位于吴江路、石门一路，8月13日推出了首批227套房源，26000元/平方米，精装修。这样的价格不得不用低开来形容。同级的区域如淮海中路、人民广场、小陆家嘴，这些地段的住宅售价早已超过了3万元，低价入市换来的是人气旺盛。开盘当天，售楼处门庭若市。所有227套房源在开盘后的一个月全部售罄。
这是市中心高档住宅在宏观调控后首次出现热销场面。
与静安四季公开以低价入市不同，静安豪景的降价不太透明，销售速度也不如前者。
9月下旬，一个朋友告诉记者，“我刚去看过静安豪景的房子，他们也开始降价了，降了4000元。”之前只听说静安豪景对外宣传，新推出了“70%尾款交房付清”的促销活动，可并没有降价的消息传出。为了证实这个消息，记者打电话去售楼处，售楼人员非常热情的邀请记者去售楼处看房，但当记者表明身份并询问实际房价，对方表示，“我们没有降价，现在的均价仍然是26000元。”
9月29日，记者以购房者的身份去看房。走进售楼处，硕大的售楼处里销售人员有十数人，只有1组客户在咨询。售楼小姐向记者介绍的不是对外宣传的“70%尾款交房付清”，而是特价房信息，“5号楼房源正在搞特价促销，均价为22000元/平方米左右。这次特价房的房型有二房和三房，目前三房销售得很好，仅剩一套2楼的，二房还有选择的余地。”有趣的是，此前的9月27日，本刊记者采访静安豪景售楼处时得到的房价信息依然是26000元/平方米。
从实际的成交数据可以看出，静安豪景在9月下半月间，房价确实已经下降到了21837元/平方米，一共成交了24套，但是上升并不明显。与静安四季的热销相比，位置稍逊的静安豪景在房价回落4000元/平方米后应该可以取得更好的销售成果。分析人士认为由于不少购房者并不知晓降价信息，才使得该盘没有出现火暴场面。
达安春之声VS祥和星宇
建议三：降价最好一步到位
7月以来降价的楼盘也不在少数，其中取得理想的销售成绩的楼盘有个共同点：把价格一步到位、降到消费者的接受程度内。降到位并不简单地等同于降价幅度、降价数量，更在于降下来的价格经得起消费者货比三家。有的高价盘降幅以五千元计，销量并未“井喷”。
达安春之声位于万里示范区，该区域内在售的楼盘有5个，竞争激烈。7月20日，达安春之声在万里雅筑第一波的销售高峰过后，以该板块最低的价格推出了房型多样的降价房源。据统计，该盘降价至今已成交了300多套。
其周边的祥和星宇境遇则大不相同。祥和星宇与达安春之声分属不同板块，但距离不远，各有优劣。祥和星宇地处桃浦板块，其周边生活环境、配套设施不如万里社区的达安春之声，但它的优势在于装修房和采用生态型的环保新措施。
宏观调控以后，祥和星宇经历了三个月的零成交。8月8日，在达安春之声降价半个月后，祥和星宇的开发商宏泉置业决定将房价从均价11000元/平方米下降到8808-10458元/平方米。这次降价的幅度接近15%，结果至九月底仍然是：零成交。
“装修太简单了，环保措施也不知道是不是真的有用，单价贵了1000元，不合算。”看过祥和星宇的张阿姨表示，“最主要的是万里或者大华的生活方便得多，房价还比这里便宜，当然不选这里。”张阿姨的观点具有一定的代表性，虽然祥和星宇的房价是降了，但与周边大华、万里两大板块相比，其下降后的价格依然没有达到消费者的预期，无法补偿配套设施的不足，毕竟，现在是自住客说了算。
降价硬道理：老实、公开、一步到位
从“五·一假日楼市”房价开始松动以来，上海的房地产市场已经历了五个月的调整。
如果要问“房价降多少才能回稳？”相信没有人能给出准确、权威的答案。但是从此前几个相近楼盘的业绩比较来看，房价与销量之间的关系还是清楚的。
最能够吸引购房者的仍然是价格问题。无论开发商运用多么花哨的营销手段，如果价格上得不到实惠，消费者依然会收紧钱袋。不降价、不把价格降到消费者的心理预期线，销售上难有突破。
从降价先锋万里雅筑(7月157套)开始，达安春之声(8月220套)、汤臣豪园(8月337套、9月131套)、环球翡翠湾花园(8月286套)、静安四季(8月、9月227套)、碧林湾(9月138套)……各月的明星楼盘无一不在价格上满足了购房者的心理价位。
降价要降得老老实实、公开而且要一步到位。在与明星楼盘的“ PK ”中，处于下风的是花里胡哨的营销模式、半遮半掩的信息发布、不痛不痒的降价幅度，这些现象值得深思。
2005年第四季度已经来临。在这个“传统旺季”里，价格仍然会是主导市场的最主要的因素，正如一家开发商打出的广告语，“今天买房，除了价格还是价格”。在第四季度里，各大楼盘会取得怎样的销售成绩？解决问题的钥匙在开发商自己的手里。
