上海最大的国有中介企业上海房屋置换有限公司(下称“上房置换”)正式开始尝试在门店进行异地营销。昨日，上房置换与海南省椰城康岛机构宣布建立联合营销的战略联盟，代理海南当地的楼盘销售。上房置换总经理奚智祥表示，以一二手联动为核心的模式正在逐渐形成。业内认为，上房置换的尝试表明上海的中介企业正在多元化。
奚智祥介绍，所谓的战略联盟就是利用上房销售的二手房网络，推动海南楼盘在上海的销售，形成从现场、展馆到门店的长线销售链。有数据显示，海南的旅游地产在全国的市场份额已经占到了40%。
上房置换的尝试被看成是寻找新的盈利点。在今年房地产宏观调控之后，二手房市场的表现并不尽如人意。《第一财经日报》从上海多家品牌中介企业获悉，尽管目前有迹象显示二手房的成交量在上升，但是与调控前相比，有的品牌中介的营业额不到3月份的50%，甚至更低。因此，更多的企业把力量集中到了一手营销代理上，中原地产、汉宇地产等品牌中介或重新塑造一手代理品牌，或新成立一手项目部，“资源往一手代理上集中。”某中介企业老总在描述新的战略计划时表示。
据上房置换的员工透露，上房置换7月份以来情况有所好转，但是盈利能力仍然不容乐观。因此，上房置换也在加大对一手项目的推进，并且提出了“离岸销售、售后回租、代为物管”的服务。
海南省三亚市房产业协会秘书长刘树国告诉记者，这也是海南楼盘第一次集中、长期在上海进行销售，此前均为零散的展示，此次集中了大约20多家开发商的60多个楼盘。
