客户向一手房分流的原因在于：以往部分二手房买家选择买二手房也是无奈之举，房子好卖的时候，很多新盘开盘前就已“名花有主”，一般客户很难从开发商手上买到满意的房子。看到房产销售进入了需要“吆喝”的时代，这批购房者终于有了机会，又回到了一手楼市。而新楼盘现房和准现房的陆续入市，弱化了二手房作为现房“即买即住”的优势。
中介再度响起关门声
买卖双方的对峙导致成交清淡，房产中介举步维艰。房产新政颁布实施以来，亚泰房产、智恒房产等近20家门店已经全部停止营业，恒居房产和金庄房产也有几家门店关门，“中介一条街”的建国路和文华路房产门店有几家已人去楼空或者转行。继去年20%个税出台后，房产中介关门声再度响起，其中大多为中小规模的房产中介。
为了节约运营成本，近两个月来大型房产中介也不得不收缩战线。成交量的极度萎缩给房产中介带来严峻考验，但其中不少公司对楼市的中长期发展表示乐观，把现今的困难当作考验，调整门店规模、进行内部培训，加大租赁市场和商品房代理的业务量。
大型中介暗中让利
为了尽快打破买卖双方的僵局，增加成交的几率，作为“中间人”的房产中介也作出利益牺牲。流传在一手房的“打折风”，不经意间的悄然刮到了房产中介领域，一些大型的房产中介表示私下里愿意在佣金方面作出让步。不仅如此，有的房产中介还在优惠项目的多样上下功夫，推出“买房可免评估费”等活动，这倒类似于新建商品房市场——一些开发商推出了为非普通住房的购房者代缴1.5%契税的优惠。冷清的置换市场，一些中大规模的中介公司不得不放下架子，“做一套总比不做好”，有时候几个星期都不成交一套房源，也只能抱着“做一套是一套”的心态去经营。
中介楼盘代理销售抬头
新楼盘虽然钓走了部分二手买家，但因一手楼市与二手楼市有着同样的遭遇，因此，房产新政同样给房产中介带来了机会——代理销售楼盘。5月底，杭州金丰易居中介公司代理销售的下沙天元2005楼盘项目，跨出了杭州中介机构代理本地楼盘“第一步”。
楼市发展如日中天的时候，新盘的房子买都买不着，更不用靠中介机构代理销售了，因此，以往杭州一些中介公司做代理销售，主要集中在异地的楼盘。随着宏观调控的政策影响，一些房产项目销售步履艰难，多种渠道销售将成为不少房地产公司必须面对的问题。中介公司积累了大批客户，开发商看中的正是这份资源。
价廉物美才心动
6月以来，房产新政“镇”住了一批投资客，而置换市场游走的多是婚嫁或者其他原因急于买房的自住求购者。地理位置靠近市中心、七八十平方米、总价100万内的中小户型最为走俏。而一些屏不牢的房东，眼看税费的转价已无望，想着“低价”出手。
如今买家越来越挑剔了，单纯的低价诱惑已经难以打动他们“芳心”。房龄太老了，不行；面积太大了，总价也难接受。以前那些挂牌价低于市场价很多的二手房，除了部分是卖家急着等钱用，多数房子本身会有些缺陷，比如通风采光不好、得房率低、户型设计不合理、年代久远等等，那时候买家或多或少会忽略这些缺陷，更愿意接受低价的实惠。不过，现在同样以“低价”面目挂出的房子，虽然还能引起不少客户注意，但若涉及房屋品质，买家可不再那么容易妥协了。
