10月8日，杨东辉和他的房车队及各项目一干人等就要启动秋季版的“北京地产山西行”，前往他们巡展六城市的首站太原。这将是他们“二度入晋”，此前在今年五月份的时候，贴满楼盘广告的房车队已在山西十城市溜达过一圈了。
从去年年底开始，北京项目去往山西推介的活动前后不下五六次。以往较长的一段时间内，北京高档楼盘的目标是香港、浙江和海外局部地区。北京楼盘外地销售方向的变化实际上伴随着全国“财富”中心的流转，而北京楼盘在外地得以开疆扩土的主要原因是长期以来特大城市因各方垂青而形成的优势过度集中。
一个人的机遇
杨东辉先生并不是北京任何一家房地产开发企业的代表，而是此次巡展的“牵头人”，北京天河京华公关策划公司的总经理。“北京地产山西行”这个策划案，说得通俗点，就是把北京“待字闺中”的项目组织起来，送去山西“寻婆家”。
相对于单个开发商去山西推销自己的楼盘或者组织山西的购房人来北京看房，杨东辉认为自己的策划更具有吸引力、更有效。他很得意自己采用的“房车模式”，十辆包装的楼盘广告房车一起行进，他笑称之为“陆军一号”。“上一次去时房车队进山西，被十几个警察拦住了，我们以为有什么事，却被问可以上去看看吗，觉得很新鲜。”
“我是通过一个偶然的情况发现，山西人在北京的购买力是比较强劲的，所以就策划了这个活动。”杨东辉谈起春季版的“山西行”时说。这个偶然的情况其实是，他有一位早年认识的从事煤炭开采生意的山西朋友，在北京购置有四处房产。不止这位朋友，他所认识的一些身家殷实的山西人都已经或有意向在北京购房。
“房车模式”也是在一次看似偶然的情况下被发现的。去年12月份，杨东辉和家人想租个房车出去玩，但是房车的租金太贵，出于节约成本的考虑就带了一个别墅项目在东部沿海20个城市走了一遭，卖了6套。
那时候，杨东辉正在从事免费杂志的运作，还没有成立自己的公关公司。别墅项目的“沿海行”，包括今年春季版的“山西行”，都是由他出点子，以其他公关公司的名义操作的，利润分成。他表示其实很早想注册一家自己的公司了，但是存在着资金等问题。5月份从山西回来之后，才诞生了天河京华公关策划公司。
尝到了之前的甜头，杨东辉就投入了秋季的策划。上一次带了包括SOHO尚都在内的5个项目过去，这次打算扩大为10个。“山西人普遍对于房子的要求是，户型要大，房间要多，所以小户型项目会被排除在我们考虑的范围之外，以中高档的楼盘为主。”杨东辉说。
