近几年，在商业地产市场出现了“售后返租”的营销模式，记者最近在重庆、银川等部分城市采访了解到，这种曾被建设部明令禁止的商业地产营销模式，尽管能让开发商快速回笼开发资金，并圆了众多普通市民的“炒房”梦，但在当前房地产市场发育不够成熟的情况下，存在较大风险。
一位“返租销售”购房者的尴尬
今年45岁的王忠是银川市一家公司的老板。他告诉记者，2003年，怀着对“十年包租”、“带租约售楼”、“预付租金”等售楼方式的好奇和对优厚投资回报的憧憬，他走进了银川一家以这种形式出售商铺的房地产售楼中心。
据销售人员介绍，开发商首先在图纸上把整个楼层分割成许多面积很小的无墙单元进行分售，然后再由开发商负责联系商家入驻，包租若干年，同时把前几年的租金一次性发给购房者抵交部分头期款。这样一来，不仅购房者进入的门槛降低了，最低只需付出20%的现金就能完成按揭的首付款，而且后面几年的银行贷款基本上可以拿租金冲抵，甚至略有盈余。开发商也能轻松地把楼卖完。由于有开发商的包租，购房者无需考虑如何经营或出租，每年便可得到开发商所承诺的8%至10%的年收益。
在这样“双赢”售楼模式的诱惑下，王忠当场就支付了2万元订金，在银川市区某商业街买下一个商铺，总价45万元，5年返租，年回报率8%(税后6.4%)，合同约定每年分2次支付回报金额。2003年12月，他如期拿到了第一笔回报。但出乎意料的是，事先被广泛看好的商业街，开业不久就陷入了生意冷清的境地。之后，本该在2004年6月底之前拿到的第二笔回报，却被拖延了近3个月。
“当初若不是看中它高额回报的广告宣传，我也不会买的。”王忠说。为了买这个商铺，他贷款30万元，每月要负担两3000元的月供。无奈之下，他只得将商铺挂到了二手房中介，保本便卖。
后来他了解到，在银川市区，像他这样陷入困难境地的购房者有很多。
