北京协成房地产经纪公司董事长王晓航一直是业内的楷模，成为楷模不仅是因为他在
业内做了10多年，属于元老级人物，更主要是他曾经做过的那些经典项目，用很少的钱就帮开发商办了很多事。
但现在他感受到了一种压力，一方面是开发商越来越苛刻，对于代理行的销售业绩要求越来越高；另一方面，靠几个点子就能卖出大量楼盘的日子一去不返，而代理行要付出更多的辛苦和成本代价。
“我们现在操作的‘万象新天’楼盘，开发商要求我们一个月要卖100套，一般来讲一个月20~30套是正常的，完成任务确实有难度。”王晓航说，“我们的管理和激励机制等细节都要做好，否则怎么能完成超常规任务呢？”
“不仅如此，我们的代理费也在不断降低。”一位业内人士颇为无奈地说，“以前北京代理行的平均销售回报在1.5%左右，但目前也就不过徘徊在1%。”
他还透露，另一家房地产经纪公司——北京伟业房地产经纪公司(下称“伟业”)去年在操作北京的一个楼盘的时候，曾经的代理费是0.7%或0.8%，这已经大大超出了业内约定俗成的代理费比例，属于恶性竞争，而在如此低的代理费之后，市场价格一下被打压下来，现在1.5%的代理费很难再实现了。
“这简直是胡说，我们的代理费是1%，并且还有很多奖励措施，我可以拿合同给你看。”伟业总经理徐斌说。
他表示，项目非常好销售，代理费低一点也没什么，伟业每月能卖出200套房子，相比那些每月只能做几十套房子的高代理费来说，此项目更能使伟业赚钱，而且能赚不少的钱，到明年就可进账10亿元。
但不管怎么说，因为市场竞争导致的代理费降低还是在很大程度上打压了很大一部分中小代理行。于泽说，以前1.5%的代理费还可以做一做，但现在小公司根本无法操作，它不具备大公司的成本优势。
