那时的于泽，个人的操盘能力不错，更主要的是手上有一定的开发商资源，就这样3年间接了5个项目，虽然这些项目本身并不大，基本上是在5万平方米左右，而且于泽走的是短平快路线，选择当年开盘，当年结案的项目，但还是给他带来一定可观的收益。
变化始于2004年，由于土地和金融政策的改变，使得北京的新增盘量越来越少，再加上市场的不断透明，更让像于泽这样靠关系和小体量楼盘吃饭的代理行面临“断炊”。
于泽最终选择了关张大吉。他表示：“政策的变化使得很多新盘都是大盘，这样小公司的市场就被挤压了，公司业绩的增长和拓展基本上不太可能，接盘的可能性在降低，公司的风险在加大。”
而至少他周边的十几个做代理行的朋友也都把公司关掉了。于泽说，部分有特点的小公司可能会被大公司兼并，这些有一定经验和能力的职业经理人会成为大公司的一员，成为一个职业操盘手。
“在北京，一个是代理行数量比较多，一个是代理公司负责新盘营销的比率比较小。”北京中大恒基不动产营销公司副总经理郭杰说。
他还指出，北京在册的代理行不下2000家，但真正有实力做、有项目的也就不过几十家，那些小公司当然没活路。
于泽进一步指出，现在新项目的销售部或策划部聘用了很多有策划经验的高手进入，对中介公司的掌控力越来越大，代理公司的独创性和能动性在压缩。如果小公司没有特色，策划人员比较少的话，自然会淡出这个行业。
代理费用普遍降低
让业界津津乐道的城市经典楼盘全案策划，至今还让王晓航引以自豪。“当初预算是用掉500万元广告费，但在北京音乐台做了2万元广告，就把两栋楼全部卖掉了。”
