一降再降，温州楼市进入同比下降的第26个月。外界的舆论由开始排山倒海的分析、推演，到现在的平静接受，降价成为温州楼市2013年主基调。临近12月份，楼市也进入年末行情，开盘节奏加快，回款压力加大，开发商加大了年末市场的竞争力度，市场硝烟依旧。
快要结婚的“刚需”情侣诚意最足
年末的温州楼市，以刚需房源为主导的促销潮一波接着一波。
首先是龙湾中心区的雍景园以17800元/平方米的均价冲刺年末市场，主力户型在88～140平方米之间。截至11月22日，该楼盘322套房源已经销售了254套，劲销八成。不过他们没有停歇，雍景园二期已经计划在12月份推出。
香缇公馆则推出了500余套房源，开始询价，开始接受诚意金，并宣布89㎡左右户型房款封顶为155万元，约109㎡全边套10层以上总价为199万元，约119㎡超90%房源总价在220万元以下。
华润·悦玺也启动诚意金报名活动，最低房源总价为150万元。华润·悦玺此次开盘户型主力在90～170㎡之间，并推出了各种优惠、抽奖活动吸引购房者。
好望角房产营销公司副总经理陈德赚表示，从开发商推出的主力户型来看，年末温州市场依旧以刚性需求为主。在限购政策没有放松的情况下，楼市竞争激烈，楼市开盘节奏紧凑。
30岁出头的王先生老家在平阳，刚刚跟女友确定了婚期，现在急着买房。“我是要买房准备结婚，真的是刚需。”王先生表示，父母要求婚后马上要小孩，所以买房成了一个绕不开的问题，必须解决。
上周日，香缇公馆诚意金缴存现场，不少年轻夫妇来看房，了解楼盘价格。在接待了三波客户后，售楼小姐黄丽告诉记者，现在购房诚意最足的还是以结婚为目的“刚需”情侣。
90平方米户型
成为主力卖点
一直走高端豪宅路线的君庭领墅日前降低身姿，房价降到了13800元/平方米起，均价21000元/平方米，在市场上激起了千层波澜。“没有意外，君庭领墅此次降价的目标是针对价格敏感的刚需市场。”一行业市场人士分析。
而进入准现房销售的凤凰城、瑶溪新天地、金都府、乾顺国际也都根据各自楼盘特点推出了优惠来吸引眼球。
“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”三角洲房产营销机构总经理陈好表示。“刚性市场需求一直都在，对于刚性需求而言，最为敏感的就是价格，只要控制好总价，年末市场还是可以争取的。”
房价不便宜，换房成本也不低，刚性需求既需要低总价的房子，也很看重房子的功能化。不少开发商针对刚需客群的特点，在户型设计上煞费苦心。他们在做户型产品的时候，首先要解决的就是小面积大功能的问题，在最小的户型面积里实现更多功能，满足全家人不同居住需求，延长首套房居住生命周期，来抓住购房者的眼球。
据介绍，90平方米左右，两室两厅加上一个小型的书房，或者是三个小房间基本上能满足刚需群体未来十年内的需求，不用换房，而这也成为各大楼盘的主力卖点。
“90平方米的户型对于楼盘而言是吸引人气，对于开发商而言，要想实现利润最为重要的是需要挖掘改善需求的力量。”朗兆房产营销机构董事长叶维坚表示。
改善需求对品质要求较高，在注重楼盘品质、户型、功能、格局等实用性的同时，更加注重居住的舒适型与尺度，好地段楼盘的改善型产品对市场吸引力依旧很强。
真实房价
成了不能说的秘密
无论是刚需市场，还是改善市场，对于开发商来说一个也不能少。在市场竞争已经白热化的当下，各房开的推广做得风风火火。
上周五早上，记者翻看着各大报社的楼盘广告，办公室的几个同事手机接连响起，打开一看都是某楼盘的推广信息。楼盘的短信推广对于市民而言早已不是新鲜事，“现在少多了，高峰期的时候一天能收到五六条楼盘广告信息。”购房者陈先生表示。
而在上海、杭州等城市流行的电话推广也已经在温州楼市开始实践，上周记者已经接到了两个楼盘的电话推广，礼貌而专业。
即便是房开商绞尽脑汁吸引客户，但对于购房者最为关注的房价信息却从不轻易公开，“暗战”不断。
读者王小姐看上了瓯海板块的某楼盘，带着亲朋好友前前后后去参加了好几次活动，却一次也没有问到自己中意房源的价格。“每次去的时候都会告诉你有什么优惠，却从未告诉我想买的房子到底是多少钱一个平方。”王小姐有些懊恼。
行业人士分析，现在温州楼市供应量大，瓯海中心区就有十来个楼盘在同时销售，各楼盘拿地时间、开发节奏趋同，开发的户型面积集中在90～140平方米，针对的客户重复严重。市场起价已经一家比一家低，为防止比价，稳定客户，开发商一般只会在缴存诚意金后开始接受询价，而且是一房一价，如有格外的优惠也都是一对一的，尽量不影响整个楼盘的销售。
□本报记者陈欣欣
本版制图舒濛
