机遇与挑战并存 二手房中介积极调整迎接新政策

　　二手房个税新政策将要出台，本地二手房交易异常火爆，人们急着在细则的出台前将二手房交易完成，以避开高额所得税。二手房市场也是众说纷纭，如何应对细则出台，在未来的竞争中立于不败之地，各中介公司已有应对策略，并做出积极的调整。

　　他们普遍认为未来二手房将会平稳过渡，市场没必要恐慌。

　　乐观应对去经历风雨

　　哥伦布房产陈平认为，市场没必要抛售或者恐慌，目前细则未出来，两种房源出售可高枕无忧，一种是满五年唯一的一套房，另一种是刚买的。前者个税免交，后者差价很少可忽略不计。未来细则出台，经过观望期后，房价会平稳过渡。

　　天浩置业王珍楠认为，将来的细则会区别对待，差额所得税经过一段时间适应，买卖双方会摆好心态，自我调整，各自适当让步，最终有利于成交。未来的市场不会有大的波动，看好房价基本稳定。

　　做好“蓄水”工作积极调整

　　万豪房产潘明荣认为，在细则出来后，二手房市场会有明显的等待期，买卖双方出现僵持。因此在三月底细则可能出来前，要求经纪人加大房源在媒体的刊登力度，促进房源信息流通，平时延长工作时间，双休日加班，尽量把第二季度的任务放到三月份来完成，在目前难得火爆的二手房市场多争取一杯羹；其次，三月底一批务工人员在找好工作后，将在工作场所附近租房，到时会迎来租房高潮，公司现在就准备更多的租赁房源，做好“蓄水”工作。

　　21世纪不动产陈伟介绍，该公司要求员工抓住机遇，多做业务以储备资源。等细则出台后，二手房交易将回落明显。主要把卖家的服务做好，咨询做到位。未来将是买方市场，交易成本随着提高，卖方要做出更大的让步，如何多替卖家考虑，仔细考察受委托的物业，帮助尽快地达成交易。另外，市场越不景气，越要加强经纪人的培训、管理，21世纪不动产有一批老员工到时会起到稳定军心的作用。

　　越过调控这个坎迎接新机遇

　　平安易居姜毅认为，细则会针对初次置业、改善型需求、投资和投机不同的情况，区别对待，还有该政策执行一段时间，可能会有替代的政策如房产税等出台。应对将来的政策，平安易居将加强商业板块和租赁行业，同时注重一手房与二手房联动，也有可能缩小公司的规模，整编经纪人队伍，以求平稳过渡。

　　总体来讲，房产中介公司这几年在二手店面、写字楼、厂房和住宅等业态均有涉及，发展比较均衡，这次所得税政策只是对住宅部分有影响，越过这个坎，也许是一个发展机遇。

　　□晓锋/文王人望/摄