开发商以价换量 博弈岁末楼市

　　临近岁末，我市开发商纷纷打响“年终收官战”。据相关数据统计，温州市区预计有10多个楼盘春节前上市，供应量或达六七十万平方米。

　　来自市场方面的信息显示，市区中梁国宾1号三期天际公馆、凤凰城三期、万科龙湾花园三期、华鸿中央城二期等多个楼盘将在本月集中上市，大量的楼市供应让购房者有了更多选择。

　　据了解，定于本月16日开盘的中梁国宾1号天际公馆，是2012年中梁地产的压轴产品，户型范围较广，既有88平方米的三房两厅两卫，又有173平方米的家族大宅；凤凰城三期计划推出300套左右房源，主力户型为88平方米和143平方米；位于瓯海中心区的华鸿中央城也将推出二期房源，户型面积在88平方米-180平方米；万科龙湾花园继二期热销之后，还将于近期加推最后一栋8号楼，面积为88平方米-177平方米。

　　除此之外，市区不少符合开盘条件的楼盘也将可能在年底或明年初推出新房或剩余房源，如绿城海棠湾四期、京都府二期、同人欣园二期、滨江90二期、鹿城一品公馆等。

　　“10多个楼盘上市，预计供应量约有六七十万平方米，一旦集中供应市场，必将引起激烈的竞争，价格战似乎在所难免。”地产人士王先生说。

　　事实上，自楼市调控以来，“以价换量”早已成为温州楼市的主基调。受降价刺激，自5月份以来我市楼市成交量不断攀升，至今已连续7个月成交量破千套。在楼市“刚需为王”的时代，最敏感的价格比拼永远是最吸引眼球的。而低总价、特价房、低首付、购房享优惠等营销手段，也就成为开发商争抢客户的主力武器，如中梁国宾1号天际公馆将推出30套88平方米的特价房；华鸿中央城二期首付12万元起；万科龙湾花园8号楼折实总价128万元起等。

　　随着竞争的加剧，楼盘的其他配置和销售服务也明显提升：项目的样板间由样板房变为实景样板区；园林艺术由沙盘展示转为实景步入；大到电梯品牌，小至橱柜把手材质，售楼处做到明示无误。业界人士认为，淡市之下，开发商更注重项目品质的打造，因为只有高性价比的楼盘才更能获得购房者的认可。

　　“时至年底，不排除一些开发商因为资金紧张而抢跑楼市，推出更利于购房者的优惠活动。”王先生分析，年底开发商往往都要面临回笼资金年度结算的压力，因此以价换量尽快套现也就成了当前的首要任务。此外，明年楼市调控政策已明确不会放松，部分开发商对未来预期不看好也是一大主因。

　　“要实现滚动开发，就得及早抛售套现，储备资金伺机拿地，这也是房地产企业持久发展的不二之选。”温州大学房地产研究所研究员向洋说。

　　好望角专业房产机构陈德赚认为，年底前，大的趋势仍会延续以价换量的势头，当然也不乏有一些许项目由于前期销售势头比较不错，从而考虑略微提价的可能性，但总体幅度不会太大。

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