销售冷：户型大价格高面临尴尬
这边的楼盘销售很红，那边隔着一条马路的楼盘销售却很差，这种“怪现象”引起了业内人士的关注。业内人士分析称，开发商不知名、楼盘地段比较偏，产品打造不好等都是造成个盘销售差的原因。
2012年是刚需年，适合刚需的中小户型受到追捧，而适合改善需求和投资需求的大户型则被冷遇，在这种情况下，缺乏地段、景观资源的大户型楼盘就面临着滞销的局面。业内人士认为，随着下半年大户型入市的增加，资源少的大户型要脱离销售困难，需要通过降价促销等营销手段来吸引购房者。
“以价换量”是今年市场主流，在周边区域楼盘价格下降的情况下，部分区域楼盘价格甚至调高价格，也受到购房者冷遇。如西平片区楼盘均价在8800元/平方米左右，而有同类产品的其他南城楼盘价格仅7000多元/平方米，购房者自然会选择价格低的楼盘。业内人士表示，在目前的市场情况下，个盘价格居高不下，购房者并不买账。
业内人士
销售两极分化与市场环境有关
成交向个盘高度集中，热销楼盘持续热销，滞销楼盘则继续受到冷遇，这是在市场差的时候楼市显现出来的规律。东莞中原地产策略总监车德锐认为，这种两极分化现象跟市场环境有关，市场差的时候成交集中度更高，通常是品牌开发商开发楼盘走得顺一些，市场好的时候所有的楼盘都会走得比较好。
面对这种情况，车德锐表示，目前开发商对后市普遍反应不乐观，因此在定价上或将更谨慎。“近期开盘的楼盘销售率都不是很高，在四成到六成左右，虽然有开发商推货急，推的货量大，但是客户量却相对不足。”他认为，刚性需求有间歇性的特色，8月份是传统楼市淡季，开发商抢跑已经消耗掉了相当大的一部分刚性需求，现在的销售率低源于客户的不足，这种现象也加剧了开发商对前景的不自信，对后市偏悲观。车德锐表示，开发商不想浪费掉难得的“金九银十”旺季机会，因此在对前景不乐观的情况下，楼盘的定价也将低于市场预期，甚至还将有不少特价房出现。(记者蒋幸端)
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