温州房开喊起“一口价” 上演楼市抢客大战

　　9月18日，记者收到一条信息，内容说是城南某新盘启动了20套特价房一口价108万/套促销活动，套数明确、价格一目了然。据记者了解，之前也有在售项目一口气推出了所有90平方米二层房源作为特价房销售的卖房模式。据上述几家开发商方面表示，这种一口价卖房方式颇受市场好评，来访不断。

　　“金九”上演楼市抢客大战

　　VIP招募、存抵送、老客户介绍享优惠价、超低起价首付买房，光看这些营销手段就可以感受到眼下楼市竞争的激烈程度。据统计，“金九银十”期间温州市区就有6、7个新盘准备上市，再加上几个年底前欲销售的项目，这一波的供应大潮可谓来势汹汹，令人窒息的激战氛围已经扑面而来。

　　据悉，在“金九”开局阶段已有国宾1号、海棠湾、凤凰城等项目相继开盘，从开盘现场情况来看，上述几个项目来客动辄成百上千，来访量和销量都不成问题。但有房开工作人员私下表示，仅温州市区现在就有10来个项目在花大力气做宣传活动，想要在开盘时有足够量的合格客户就不得不在营销方式上做文章，压力很大。

　　而记者了解到，目前市场上大多数房开在用的营销手段基本上还是存意向金送优惠等常规手段，虽然初看起来动辄可以减免几万元的购房总价，但老练的购房者对这类营销手段已经有了明显的“审美疲劳”，活动效果在持续减弱。

　　模糊定价已经不怎么好使了

　　原因出在哪里?主要还是房开对报价出言谨慎，脱离价格谈优惠力度实在是让人有隔靴搔痒的感觉。记者发现，除部分已开盘上市项目外，现在去温州的各大售楼处，置业顾问基本上都会回答最终销售价格还未确定，顶多会给心急的购房者报一个起售价和价格区间。

　　“最近咨询了一个高端楼盘，同个项目的不同房源价格差竟然达到了每平方米2万元左右，起价房确实便宜，不过也买不到啊，这么大的价格区间怎么看房子。”市民张先生最近就碰到了这样的烦心事。而房开的模糊定价也被越来越多的购房者所诟病。

　　有业内人士表示，在目前的情况下，虽然多数项目给出的优惠看上去固然不少，但由于总价未定，不少楼盘目前报出来的吹风价加上七七八八的折扣，粗略算算价格并没有明显下降的迹象。而部分想尽快卖房的开发商则很清楚，小打小闹的优惠是行不通的，必须要给出有诱惑力的价格和折扣，在这样的背景下，卖房“一口价”现象应运而生。

　　主动出击成靠谱选择

　　有市场调研人员表示，进入9月后，温州本地楼市的营销战规模和力度甚至赶超杭城楼市，争夺客源成为各大开发商最为关键的任务之一。

　　从蓝庭国际打出首付20万元起开始，到京都府9999元每平方米单价起售再到现在的国宾1号90平方米二层房源一口价162万元，各大房开主动出击的力度不仅让手持现金的意向购房者有点看不懂，连不少业内人士也大呼意外。

　　据分析，从6月份开始的楼市回暖主要靠刚需启动，温和但力度不强，加上临近年底，有一部分开发商迫于完成任务，或为抢占市场先机，营销力度和手法日趋直接和透明化，折扣也越来越有谱了，楼市整体以价换量格局不变。

　　正如鹿城区某楼盘负责人所言：目前看“金九”进展还算不错，但时下温州楼市的抢客大战却已愈演愈烈。

　　徐奇