合肥楼市营销姿态转变 开发商“抢着”付钱

　　继垫首付、帮还贷之后，近日，合肥又有开发商主动替购房者“付钱”：庐阳区某楼盘推出“买房送车款”，高新区某楼盘自愿“你看房我买单”，蜀山区某楼盘则在上周末直接豪气地说“仅2天！装修基金我买单”。

　　2011年下半年之后，合肥市多数楼盘的广告推广都表现出了更多的“优惠倾向”，“×××元/平米起”、“95折之上再减一万”等标语可以说是比比皆是，而对“我”为“你”“做什么”的强调也更加明显。

　　为让购房者买账，开发商加速投资

　　2011年下半年，合肥楼市涌现出不少愿意为购房者垫首付的开发商，一般所采取的模式即为帮助购房者先垫付“首付3成”中的2成，对方在设定的期限内偿还即可。从某些意义上来说，这就是开发商“抢着”付钱的开端。

　　时隔半年，“抢付”的范围也从之前的房款向其他相关领域拓展。2月23日，有网友收到庐阳区某楼盘的群发短信，称当时在其售楼部购房可享受“你买房我还贷”的优惠，具体为在总房款里减掉16个月的贷款额，对于一套80多平米的房子来说，大约相当于3.5万元的优惠。

　　同样是该楼盘，3月份再次推出“买房送车款”的活动，原因则为“我们现在平均每平米的价格在5000元左右，比周边楼盘便宜，算下来的话差不多刚好是一辆车的钱”。显然，相同的优惠，不同的只是噱头。

　　近日，高新区某楼盘打出“你看房我买单”，到其售楼部的客户只要凭着乘车单据及所乘车牌号即可报销上限为20元的车资；而就在上周末，蜀山区望江路沿线某楼盘借助总房款减16000元打出“装修基金我买单”的口号……开发商“抢着”付钱的气氛好像越来越热烈。

　　放低姿态是回归本质还是没看清市场？

　　虽然说这些让利广告背后深藏的是开发商加速回款的急切，但众多的优惠噱头所带来的则不仅仅是从动辄“豪奢”、“巅峰”的高姿态向“还贷”、“打折”等平民化的转变。

　　博澳丽苑(新房中心业主社区)项目总监张其凯认为，房地产广告的这一转变，表现为“前者务虚，后者务实”，他说，“这些广告的出现，正说明大部分的开发商在逐渐回归本质，寻求更为稳健、安全的营销模式”。

　　合肥学院房地产研究所副所长凌斌则表达的不同的意见，“不管是之前的高姿态，还是现在的平民化，都说明开发商对营销的理论掌握不够透彻。”

　　他说，“营销分为三个阶段，初级阶段主要围绕产品来做，这时候更多的是强调品牌、地段等；中级阶段是以广告促销为主，也是目前大部分开发商所走的路线，包括优惠、赠送等都属于这个范畴。”

　　凌老师认为，市场真正需要的是以客户为中心，也就是第三个阶段，目前房地产在这个方面还存在着很多的不足，开发商应该关心客户出行方不方便、小孩子上学有么有较好的学区等。“现在价格下降已经是趋势，很多楼盘都在打价格牌，但对于购房者来说这样的小优惠意义不大。开发商应该一切为客户或业主的舒适性、安全性来考虑。”