“以价换量”策略在松动
位于金山老城的尚成府邸同样在上周末新增入市,虽然该楼盘推盘均价未超过1万元/平方米,但并未获得热销。
据尚成府邸售楼处一位工作人员称,该楼盘此次加推70多套两房、三房房源,均价9800元/平方米,购房者可享受总价减3万元优惠,“目前70多套房源还剩下四五十套。”
上述沪上开发企业高管介绍,目前金山老城一手房的价格在1万元/平方米左右,与之相比,尚成府邸的价格竞争优势并不明显。
尚成府邸并非孤例。
沪上某上市房企副总裁分析,市场经验表明,刚需楼盘只要价格低,销售速度将非常快。不过现在用这种方式来卖房子的开发商,已经没有去年四季度那么多了。
“去年四季度以大型品牌开发商为代表,报价多跳空低开,但现在这些开发商已经不再这样做了,而是慢慢卖。”该副总裁说,3月以来,市场成交都较稳定,开发商开始出现分化,有的楼盘没打折也有成交量,有的楼盘没成交量也会打折,两者同时并存。
对于这种趋势,银亿集团销售总监王士章表达了担忧。
“眼下开发商一定要达成共识,即不能提价,否则是自讨苦吃、自寻死路。”王士章说,3月上海一二手房的成交量均大幅升高,二手房成交的活跃印证了市场的回暖,同时也会迅速推动一手房成交。因此,4月上海楼市的成交量、供应量会继续放大,但敏感的是开发商是否会继续沿用以价换量的策略。
王士章进一步说,“就我和业内人士私下交流而言,目前多数开发商头脑还是清醒的,明白应该抓住眼下难得的市场时机出货,不能提价或将优惠幅度收窄,否则将影响市场成交和推高房价,引发新的打压政策。”
“尚不具备涨价条件”
对于4、5月份的房价走势,沪上某房企副总裁的判断是,“普遍上扬可能性不大。”
“现在房企存货压力仍然非常大,整个市场仍靠刚需楼盘来带动,个别楼盘可能会涨价,但对整个市场的影响不会大,而且目前还存在一涨价就卖不动的情况,总而言之,现在的市场还不具备涨价的条件。”该副总裁说。
上海宝华集团副总裁杨健同样认为,4、5月份房价上升的可能性不是很大,“今年开发商的整个策略还是以迅速去化、回笼资金为主,不会固守价格。虽然3月的成交已出现回暖,但跟往年市场好的时候比还算低位。”
杨健介绍,最近一两周上海楼市成交仍然呈上升态势,该公司旗下楼盘来客量在增加。只要价格合理,预计4月上海楼市成交还将维持上升势头,市场还是能达到开发商的预期。
据相关网站截至4月5日的统计,4月上海有28个住宅楼盘新增入市。其中,位于奉贤的招商海廷预计将推出5.8折的优惠,届时或将刷新申城楼市的优惠纪录。
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