温籍置业者现杭城

　　曾被喻为楼市风向标的温籍置业者，近年来在限购、限贷政策的重拳打压下，已基本消失于杭城楼市。但节后，杭城楼市又意外传出了温籍置业者再现的消息。为何？无他！绝大部分投资者为大折扣后的杭城新盘价格所吸引。

　　应该说，杭城楼市在经过几个月的惨烈杀跌后，部分楼盘的实际售价与去年高峰时的报价相比几乎腰斩，也频频传出某某售楼处被老业主狠砸，新业主在外面乐滋滋排队购房的离奇现象，层出不穷的高性价比新盘也终于让一部分不差钱的温州投资者动了心。

　　据记者此次在杭实地走访十多个盘后的感受来看，春节后两个月以来，三三两两结伴而去的温籍购房者已经数批次在相对低位买进杭城物业。仔细了解统计后发现，这批温籍置业先行者在杭城的市中心稀缺房、地铁房、特价房中留下的买房踪迹最为“浓墨重彩”。

　　市中稀缺房买房只为在西湖边占个位

　　买房为了干嘛？住呗，这是个简单的问题。应该说杭州是很宜居的地方，而近西湖的杭州老城区的新房又确实不多，如果在近武林门商圈有一个花300来万就能买一套90平米新公寓的机会，相信兜里有点钱的温州人都激动了，而大幅调整后的杭州楼市确实能淘到这样的好东西。

　　“节后，我们项目87平方米的中间套房源全被订光了，其中温籍购房者大概占3成以上。”某杭城市中心项目的销售负责人程旭华对记者表示，“本来项目预计起价要每平方米5万元以上，现在才3.4万元起价，87平方米两房房源最低总价也就在300万元左右，很多平阳、瑞安、鹿城区的温籍购房者听到消息，陆陆续续地来看房、选房、买房，最后的5套在上周也被订光了。”

　　对于这批温籍购房者的购房用途，程旭华表示，几乎都是自住，只为在西湖边占个位，没有纯投资的客户。他表示，一位着眼短期纯投资的温州平阳客户，和他们接触了许久，但在详细了解了杭州贷款利率等购房成本后，最终打消了冲动买房的念头。据程旭华自己的理解，纯投资客户如果只是闲时出租，偶尔自己小住，在房价没有大涨的情况下，此时购房具有很大的市场风险。

　　地铁周边房投资者下手低调又小心

　　火车一响，黄金万两，这话虽然俗，但却很实在。杭州地铁一号线10月份将正式开始运营，但地处下沙等地的郊区地铁周边楼盘与市区盘相比明显受到杭州本地购房群体的冷落。最近以大折扣亮相的多个该类项目，凭借低总价，离地铁口近等卖点意外吸引了多批温籍投资者前来淘房。

　　“上周，我们的一个下沙项目卖了12套房子，其中有9套是被温籍投资者买走，售楼处工作人员也反映，最近温州口音的客户明显增加了不少，挂C字头的小汽车也多了不少。”名城有限公司的李伍清总监对记者谈起了项目近期发生的“特殊变化”。该下沙的项目不仅近规划中的地铁口，而且挑高户型等于买一层白送一层，是比较好的投资品，李总监介绍起自己的项目滔滔不绝，但他也对温籍投资者短期内突然增多感到意外。

　　保利杭州分公司的相关负责人谈起温籍投资者则更直接明了，他表示，节后，同样是他们公司位于下沙的地铁房项目打完折后，由于总价低，基本上开盘就卖光，绝大部分是被杭州本地人购买。而其中的几批温籍购房者给他留下了深刻的印象，要求低总价，在投资上相当小心谨慎。

　　大折扣刚需房限购成温籍置业者买房软肋

　　由于限购政策，温籍置业者与本地刚需抢特价房时往往有心无力，此次杭城之行，记者对此有更直观的感受。记者在杭州的当天上午，杭城某地产大鳄以成本价抛售位于杭州城东的一个项目。查阅相关资料，该开发商数年前拿地成本约为每平方米13000元，毛坯房售价仅为每平方米15000元至16000元。

　　这种天上掉馅饼的事情充满了各种垂涎和煽动，到了开盘现场，记者一行人特意留意了下停在售楼处外面的自驾车车牌，数了好几遍，很罕见的真是没有看到挂C字头的车牌。在售楼处内拥挤的排队购房人群中，记者好不容易才听到了一两个讲温州话的家乡购房者，但旋即淹没在人群中。为何对投资敏锐的温州人在此消失不见呢？

　　记者在向相关销售负责人沈洁打听后才知道，该公司作为杭城地产大腕，在本地就享有比较好的品质和品牌口碑，这次以成本价抛售，只对本地意向客户发了一遍短信就客户盈门了，对于很多还在东拼西凑购房资格的温籍购房者，既不欢迎也不重视。而为数不多的几个温州看房者基本上是子女在杭读书，毕业后准备做个新杭州人，依政策可以在杭州购房。

　　温籍置业者在杭脸谱

　　总是在一线的楼盘销售人员们，和购房者面对面接触最多，也是最了解购房者的一群人。在他们眼中，龙年的温籍置业者有着哪些特征和购房要求呢？在杭期间记者采访了保利、滨江、嘉凯城、新湖、恒祺置业等多个开发商的销售人员，用他们的眼睛，总结了以下特征：

　　1、地段是最重要的买房因素。

　　2、看重性价比。

　　3、相比小区园林、景观，更看重成熟的生活配套、便利交通，尤其是地铁等新型轨道交通。

　　4、对交房后容易出租的房源相对青睐。

　　5、40-90平方米的户型最受欢迎。

　　6、买房主要侧重投资，即使是自住需求也是养老、子女自住等长远规划。