温州市场低迷 房开促销花样频出

　　近期，在楼市出现房价下降的情况下，一向鲜有营销手段的温州楼市，也开始推出“降价补差价” 、“原价回购”等“杀手锏”营销手段，期望能够加快销售进度。

　　营销方式多样市场反应各异

　　日前，市区某楼盘推出“降价补差价”的营销方式以吸引购房者。而在这之前，市区另一个楼盘在开盘之际，为了提振购房者的购房信心，还推出了房屋“回购”政策。如果购房者所购买的房子在规定的时间内降价了，开发商承诺原价回购。前几天，市区不少楼盘还推出了“存就抵”活动。眼下，市区不少新盘纷纷使出了新招，吸引购房者目光。记者获悉，除了市区部分楼盘采取这些营销手段外，目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余个楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，想让购房者吃“定心丸”。

　　市区一家房产营销机构负责人认为，开发商之所以这么做，是因为继续看好市场，才敢推出这么大胆的销售政策。然而，对于开发商是否真的看好未来市场以及承诺“降价补差价”之后是否会再次降价，较多市场人士持怀疑态度。有网民表示，这种促销手段只是一个“噱头”而已，还不如一步到位将房价降到购房者的心理价位，那样大家自然都会去买。

　　“降价补差价并不代表着一定不降价”，对于目前开发商采取的一些降价补差价等营销手段，市民张先生认为，如果有必要，开发商降价后仍可通过赔偿差价的方式弥补前期业主损失，这意味着前期开发商仍可以获得前期款项的流转收益。开发商受业绩、资金压力等影响，不排除用降低价格的手段换取短期高成交，以度过年底“寒冬”。当然，也有市民认为，就法律层面说，购房就是一种契约，在房价上涨过程中，购房者并未平分利润给开发商；所以在房价出现下调时也很难要求开发商退差价。未来只有按照自身持有的资本按家庭真实需求购房，精挑细选才能买到放心的房子。

　　新盘密集上市库存压力剧增

　　记者在采访中了解到，开发商之所以采取“降价补差价” 、“原价回购”等营销方式，除了市场本身仍处于低迷状态外，最主要的因素还在于进入11月份以来，市区新盘供应量的剧增、库存压力大增造成。据市房管局网上销售系统显示，今年前10个月，市区仅有4个新盘、不到7万平方米的住宅上市，而到了11月份，市区新盘上市就有30多万平方米。

　　自11月份以来，市区新盘密集上市，可售房源剧增。自11月8日市区银都花园8号楼开盘，公开发售54套房源开始，市区先后有10个楼盘上市：11月11日的中瑞·星河湾家园开盘，共推出837套房源，共计面积110207.44㎡；11月14日，联合大厦推出14套剩余房源，共计面积4455.27㎡；11月15日开盘的中梁·首府436套住宅，共计面积55079.07㎡，11月22日，万康御园开盘，公开发售住宅892套，可售面积91273.35㎡；11月25日，新京都家园1幢(部分)、2-3幢(部分)、4幢(部分)、5幢(部分)、16幢、17幢共计258套房源上市，共计28670.34㎡；12月1日，位于市区江滨路的瓯江公馆开盘，共计发售住宅119套，预售建筑面积41351.5㎡；12月8日，汇金锦园1幢开盘，共计发售住宅155套，预售建筑面积13651.35㎡。

　　据不完全统计，11月份至今，市区共上市房源2765套，预售面积达36万平方米。单月上市量达36万平方米，但实际销售面积却相当不理想，这在一手市场还是前所未有。除这些楼盘之外，位于城东的万科·龙湾花园、绿城·海棠湾、瑶溪新天地以及位于湿地板块的橡树湾(二期)等项目也开始上市前的推广，并将于近期开盘。种种迹象表明，密集上市的新盘，不断给开发商带来巨大的销售压力，他们不得不采取各自的营销手段来吸引购房者的目光。

　　市民周先生说，在目前大背景下，楼市降价潮无疑会让老业主们心理不平衡。与其被围攻，不如先降价，再承诺赔付，一方面可消化库存，另一方面也可消除业主顾虑。业内人士认为，目前市区楼市可售项目的地价等成本构成各不相同，所以采取的营销方式也各不一样。只要限购政策持续、资金链继续绷紧的情况下，为了现金流，一些项目会以走量换现金的办法规避低迷的楼市。