寒风飕飕 客户进楼盘先问“降价没？”

　　今时不同往日，随着宏观调控政策放松可能的破灭，开发商也明显地感觉到“飕飕”的寒风。“近期客户来看盘，很多一上来就问你们降价了吗？还有的说，你们不可能卖到像上一期那么贵了，要是价格合适，我就考虑下。”荔湾某楼盘负责人王小姐发现，原先不愁卖的市区盘，现在也有点扛不住了。按照他们原先的想法，由于傍住名校，这一期单位就算跟上一期价格差不多，也应该会很好卖。但是，出乎意料的是，目前下诚意金的客户并不算很多，还不及要推的产品数量，搞得他们也不敢跟客户讲价格，生怕把客户吓跑。王小姐认为现在买家的心态很复杂，购房的以二次以上置业为主，对于那些第三、四次置业的人来说，由于名额限制，他们必须卖掉手头的单位，或者找靠得住的亲朋好友名额，才能买到新房，因此都相当谨慎。

　　记者了解到，随着市场转冷，以往一些不被开发商允许的做法，现在也亮了绿灯。比如以往很多楼盘只允许用下诚意金时那个身份证上的名字购房，不准客户任意转名，现在很多楼盘对转名已没有限制。另外，以前下诚意金时的优惠一般只有额外9.8折，而且会规定严格的期限，现在不仅优惠力度加大，期限也会“无限”延长。还有的楼盘甚至允许首次置业者首付仅给一成，尽管其余两成首付必须要在1个月内付清，但这种做法，也让楼盘赚足了眼球。近期，楼盘的各种跳水方式层出不穷，有别墅盘打出“5万抵25万”的口号，也有别墅盘打出一套直降100万的噱头。

　　不管怎样，市场重新由卖方市场转向买方市场已是大势所趋，买家终于又能找到一点做“上帝”的感觉。对于广大购房者来说，最希望的估计是这次调控力度可以“HOLD住”，别什么时候风向又变，一夜之间“上帝”又被打回做“奴隶”。