降价也无法挽救的中介代理们

　　进入11月份，伴随着CPI的降落，房价也开始进入下跌趋势通道中。虽然降价的目的是希望快速回笼资金，但事实是，近几周除了北京、上海等一线城市，成都、长沙、天津等二线城市成交量均有40-70%左右的下降，发展下去，三、四、五线城市可能也无法坚持多久。

　　在整个房地产产业链中，最重要却是发声最弱小的销售商们，已经提前展开了“自救”行动，他们或许是最先撑不住的人。

　　其实早在今年上半年，不少代理商负责人都对“限购令”之后的楼市发展持负面观点，而九月初，也有中介行业认为“过冬”前的最后降价时机到来。

　　在史上最严厉的地产调控周期未结束前，在“限购、限贷、限价”等行政手段没有退出市场前，销售量缩水、存货量大增，房难卖，现金回笼慢，从任何一个角度看，都需要用“降价”手段来刺激市场交易，但如果进入真正的“冬天”，那么很可能连降价都无法促成交易了。此时，对于门槛低、竞争力弱，经营成本高又缺乏原始资本积累的策划代理行业来说，生存压力要比开发商还要大。

　　目前，无论是包销模式还是其他分销模式，在调控政策的打压下，新房代理行的利润率不断减弱。

　　易居公布的2011年半年报显示，上半年运营亏损为850万美元，而去年同期则为赢利1740万美元；世联地产虽然上半年仍有上亿元的利润，但已开始采取措施压缩运营成本开支，10月10日，世联地产股价曾出现短期暴跌现象。

　　世联发布的业绩修正公告中称，前三季度净利润同比下降的原因是，一方面，由于限购和限贷政策拉长了完成房屋买卖的时间跨度，使得公司已实现的代理销售额确认为代理结算业务收入的速度变慢；另一方面，由于公司经营规模的扩大，成本费用的增长速度快于营业收入的增长速度。

　　从去年开始，各大代理行都已提前布局到国内的二三线市场，以弥补一线城市“限购”带来销售业绩下滑局面，但短期内新市场的投入成本与回报还不很不“划算”。

　　一方面要高薪挖人，才能迅速建立一个完备的新城市分公司架构；另一方面，很多从一线“空降”到二三线城市搞开发的企业，经营上也不够稳定，很多刚刚拿地不久，就由于各种因素而暂停甚至撤回投资计划，让紧跟过去的代理行大失所望。

　　在温总理重申调探房价目标不放松之后，连最乐观的评论人都无法预测下跌周期会持续到何时为止。或许目前也只是刚刚开始“过冬”，因此，部分上市的大型代理行巨头，由于“船大难调头”，很可能发生连续数年亏损的局面。

　　如果降价能让市场回暖，那是众望所归的事，但如果看不到政策实质性松动的迹象，那么即便不断降价，整体交易量萎缩下还是无法支撑现有的行业规模，代理业的生存将出现问题，从业人员的大量失业无法避免。

　　在房地产发展的黄金十年里迅速膨胀起来的众多代理行，就象冰河期业临前的无数“史前巨兽”，或许大多会在这个看不到春天的季节，无可奈何地一一倒下。