楼市调控一年回顾 售楼小姐奖金缩水近半

　　王丰汇广告公司经理

　　小王2007年初在丹凤街买了套28平方米的酒店式公寓。他坦言，那时有不少朋友炒房，自己也想试下，一共花了不到43万。

　　时间一晃到了2010年初，小王在南京准备成家。于是，他想卖掉手中的这套小公寓，在网上挂出来以后，从年初的71万到3月初76万，价格一路看涨。“后来发现来电、来看的人太多，就干脆挂到了78万。还是有好多人来谈。最疯狂的一次，有位外地来宁的炒房人，拿着81万现金在等我。中介电话不停地催，可我就是下不了决心。想了一晚上，第二天电话拒绝了那位客户。”如今，回忆起那3个月的卖房经历，小王真是追悔不已、感慨万千。“其实，就是自己的预期太强烈了。过了80万，还想83万、85万，甚至90万。”

　　以4月17日“新国十条”楼市调控政策的落地为标志，小王卖房这件事开始遭遇挫折。“最开始发现不对劲，是因为咨询的人开始突然变少。”据小王回忆，在楼市最热的3月，经常可以一天接到几组想要看房的电话，有些都可以直接谈价格。“而到了4月底5月以后，电话越来越少，有时一个礼拜只有2、3组。而且，这些人只是问问价格，来看房的是一个人都没有。”

　　“从76万到75万，再到73万、72万，我感觉自己是在一步步往后退，最后，从3月时的81万直降10万，标出了71万的一口价。”到了这个价位上，看房人又多起来，小王感觉又好起来了，2010年年末，他又错过了一位出价70万的女客户。

　　“原本以为政策都用尽了，哪知道今年新国八条又出台了！”迫不得已，小王只能接着降低预期。“家电全送，物业费送一年，一次性付款价格还可以谈。”上周，好不容易有中介带来一对年轻夫妇，张口就是65万，再加一分钱都不要。小王咬了咬牙，想把价格敲定在67万，可对方就是不肯松口，这套房子最终还是没有卖掉。

　　张青地产开发公司策划经理

　　见到张青时他正在忙一个项目的策划报告，“这份报告从去年到现在修改了有十多次了吧”，他有些许无奈，“比较折腾”。

　　张青公司旗下的一个项目新房源原计划去年下半年上市，在4月份“新国十条”刚颁布之时，他们也是连夜开会，“当时根据以往的经验还是觉得前几年都是短暂的观望期后就会反弹，顶多撑几个月的时间，何况当时我们也没房子，到下半年推的时候市场应该不会太差”。

　　可是他们的如意算盘打错了，由于公司要在下半年重组，受此影响工程基本都停了下来，而等到9月份调控到来时，张青和他的同事着急了。“有点措手不及，我们也想放低姿态跑量，可工期赶不上啊，听说同行中一些保守派也开始推出大幅优惠抓紧销售了”。

　　等到今年初公司运营又逐步进入正轨后，“新国八条”再次袭来。金融政策紧缩、10%左右的融资成本等都使张青公司里的决策层“头大”。

　　“说实话，现在很多业内的操盘者都在矛盾降还是不降，不过有一点能确定，如果4、5月份再没有什么销售量的话，下半年市场出现拐点是很有可能的。”张青坦言。