昨天，记者从东亚银行了解到，该行推出了一款名为“轻松按”的人民币个人住房贷款业务，产品宣传单上显示，这款房贷的最高可贷款额是房价的7成，最长贷款期限为30年。而余先生此前在中资银行按揭购房时，贷款期限为20年。
除此之外，最让余先生头疼的是，在中资银行申请按揭贷款的时间和手续上过于烦琐。“我以前申请过两次按揭都需要2-3个月的时间才能申请下来，而且除了提供收入证明外，银行还需要委托律师签订一大堆的相关协议，律师费则是按照申请个人的贷款总额比例收取。”
而记者在花旗银行官方网站上发现，花旗优智房贷简化及缩短了申请过程，房贷的初审审批过程只需要2个工作日。同时，银行还提供市场特惠贷款利率，对花旗贵宾客户可提供贷款利率特别优惠并大幅减免各项费用。而在贷款金额方面，花旗亦提供按揭贷款额度最高可达房产价格或评估价格70%的服务，同时贷款期限长达30年。
而简化客户的贷款申请过程，只是外资银行在初期提供的服务之一。
东亚银行客户经理张旸也向记者介绍，外资银行的客户顾问会对贷款流程进行全程跟踪，为客户提供全面和贴心的服务，相信消费者会有切身感受，而高效率则来源于外资银行丰富的经验以及更为全面的管理体系，可以为贷款客户节省时间。“选择外资银行办理房贷业务，在项目的细节方面都可以灵活多变。”
而灵活的服务及定价优势，也是外资银行对像余先生这样的高端客户具备吸引力的原因之一。
中大恒基副总经理王彬曾表示，在利率方面，中资银行对公寓房贷提供的优惠利率是年利率5.74%，对写字楼和商铺的利率则更高；而外资银行则比较低，只有2.5%至3%左右。在贷款年限上，对公寓按揭贷款中资银行大多只能提供最高“8成20年”按揭，而一些港资银行可做到“8成30年”按揭。此次外资银行对境内人士放开房贷业务，使市民有了更多选择贷款机构的机会，尤其是年轻人比较容易接受。
外资银行的房贷“学费”
选择最有价值的业务和客户，能够带来最大的利润，这是外资银行进入中国之前的共识。赵锡军认为，当前国内赢利能力比较高的当属房地产产业。而银行与房地产之间的关系，包括向开发商提供贷款和给予消费者按揭贷款两种模式。从各外资银行的门户网站所介绍的房贷业务上不难看出，他们的目标基本锁定于中国高端房地产项目和高收入人群身上。
而这也恰恰触动了中资银行的“奶酪”。
“实际上，外资银行比中资银行并不存在更多优势。”赵锡军表示，在外资银行与中资银行的较量上，外资银行对国内土地的认识程度和对国内房地产开发商的关系指数并不高，中资银行占有绝对优势，且国内银行也不缺资金。
在选择高端客户群和市场布局的背后，外资银行不得不付出一笔昂贵的“学费”。一位不愿透露姓名的外资银行工作人员表示，为了拓展业务，外资银行除了吸纳市场中的大客户以外，还会向中资银行购买房贷资产。然而，面对房贷业务这块“蛋糕”，并没有几家中资银行打算把这一块业务出卖给外资银行。
这位工作人员透露，假如外资银行注册资本有10亿美元，如果找小企业或者个人贷款，其资金流动性大打折扣，同时也会严重拉长外资银行开发市场时间。
“目前对于外资银行来说，只有把现金变成贷款，才能够获得利息。”赵锡军认为，外资银行在华不能选择缓慢发展。而在资金充沛并没有完善前台营销和渠道的情况下，大部分外资银行会依靠自己的资金实力和后台运营能力，购买中资银行已有的成熟房贷业务。这种做法，在国际上也是通用的。
但是，快速致富的代价也很明显。为了获得中资银行的房贷资源，外资银行可能要花掉超出房贷资源贷款额20%或则30%的价格向中资银行做出一次性买断。同时，还要承担对业主后续利息回收和维护等环节的职责。
