“此次房博会上，一个最突出的例子就是客户质量明显比以往要高出许多。”几乎每次都参加房博会的西湖房产营销部经理吴之红这样说道。像旅游房产的红苹果项目，展会四天共接待客户1000余人，看房班车45次，意向客户近500人。其中96平方米和115平方米的三房相当受关注。而西湖房产、金都房产等登记到的意向客户也基本在四五百人。
在以往的时候，许多开发商对于房博会期间登记到的客户质量都打上问号，“像以往房博会的时候，有许多人根本不是来买房的，纯粹是来逛逛、看看噱头的，更有的纯粹是图一点小便宜，来房博会上拿一点纪念品，或者是拿一堆楼书回去卖钱，这种事情我们碰到过许多，有些时候明明知道他们不像是来买房的，但他们要资料我们也得给吧。”吴之红回忆以往房博会的时候就不由得感慨。
而现在，开发商表示，从客户问的问题来看，许多都是诚心买家，买房是自住的，“因为他们会非常详细地了解该楼盘所在区域，周边配套，仔细研究户型，甚至会要求开发商帮他们算一算每月的还贷量。这样的客户我们一看就是真心想买房的。”东冠·逸家的吴文斌这样说道。
在房博会现场我们碰到一对在媒体工作的小两口，他们表示，来房博会现场看看，因为近期就有买房打算，但具体买在什么位置就说不上来，“好像滨江、闲林、九堡、三墩的那些楼盘都说到市中心只要半小时以内，我也没去现场看过，现在也没想好究竟买在什么区域，所以一个个去看过来了。”
这点让开发商也感到有些不可思议，“我现在感到越来越奇怪了，以往客户来买房，一般都已经有个比较明显的区域选择，比如住在滨江、三墩等，现在的年轻人买房，好像完全没有这样的概念了，哪里都可以，他们不是先拿区域作为标尺去衡量，而是先拿价格去衡量。”西湖房产的吴之红说道。
二手房实况——新房源不多
房博会期间新增的二手房源少啊！这样的感叹，成为本次房博会各个中介公司最大的共识。据了解，参展的15家房产中介获取的二手房挂牌量与上半年人居展相比，都出现不小的跌势，而房源需求火热，需求总量甚至超过上半年的人居展。
据统计，房博会四天，我爱我家共累积客户近1800人，与今年3月人居展同期相比上升了50.5%，而现场登记的出售房源却不增反减，总共才登记了不到100套，与3月人居展同比下跌61.2%；金丰易居上半年的人居展每天可以收入300多套房源，而现在平均每天才只有100多套；中原地产新增房源与前来展会求购房源的人数，供需比1∶3.7，而上半年几乎是1∶1；裕兴房产挂牌房源300余套，比上半年人居展新增挂牌少了一半，而房源需求量却多了400个。
自住需求成为买房主流后，买家是越来越挑剔了，房子难成交，需求量却在不断积累。特别自杭州个税政策明朗后，政策对人们心理的影响力下降，由于二手房市场整体价格相对一手房要低，并且又具有地段优势与现房优势，二手房市场上的购房需求将大量存在。然而，二手房买家观望情绪仍很重，特别是对于一些涉税的二手房卖方提价，将负担转嫁给买方的方式难以接受。 “一个原因是，本身在房博会期间，不少一手楼盘对于买房人的吸引力很大，原来的二手房买家在展会上有更多机会找到合适的房子。另一个原因是，买家大多抱着一种‘淘宝’的心态，还价比较厉害，有的一开口起码还个三五万元。一些买家抱着不急不躁的态度，‘磨’到价格合适了再下单，如果觉得房子不值这个价，就再等等看。”我爱我家有关负责人唐理彦认为。
在持币观望的浓厚氛围下，很多房东并不期待房博会期间出现“闪电”成交。他们认为，与其匆匆甩卖，不如选择待市而沽。记者在展会现场遇到了一位房东，他正在为自己的房子咨询挂牌价格，却没有直接登记出售，他的说法代表了部分房东的心态：“现在中介公司信息网络完善，我随时都能挂出房源，没必要在这两天匆忙挂出来。而且，我借这个机会逛逛二手房市场，发现多数二手房价格没有太大变化，这也让我吃了一颗定心丸。反正现在没有好的投资渠道，低价甩卖房屋还没有必要。”因此，大多数房东希望等市场平稳下来之后再待市而沽。
正是这种买卖双方想法上的“断层”，造成了本次房博会上“挂牌少需求旺”的场面。
