五花八门的现场体验式营销并不是开发商们的惟一选择，一些楼盘还把广告做到服务项目里。野风房产分别在世贸和和平会展中心的广场上设置了服务驿站，放了桌椅供前来逛展的朋友休息，还引进商家提供饮料、点心等食物，当然也是推销自己楼盘的好时机。西房集团则推出了商户联盟卡的活动，据悉这个商户联盟卡收录了百安居、第六空间、国美电器、九鼎设计、国盛设计等优秀商户，凡持西房集团商户联盟卡即可在以上商户享受到特别的优惠。西房·锦绣江南与西房·云溪香山的业主可在房博会后凭购房合同得到商户联盟卡及其使用说明，得到实实在在的服务。华润·西子中心虽然没有参加本届房博会，但也在世贸中心发放《酒店式公寓投资报告》，在宣传楼盘的同时也为购房者提供了客观的投资参考服务。
人气判断——不再追求一拥而上
房博会更容易被人们俗称为房交会。本届展会共计四天，引人关注的热点很多，但无论是业内人士还是普通购房者，都认为相比以往的房交会，纯粹为吸引眼球而奇招百出的噱头少了。从开发商到购房者，对以往追求的所谓“人气”有了理性的认识，仅仅是某家楼盘展台前人头济济，只不过是暂时的表面热闹，并不能真正地使楼盘推广或者营造企业品牌影响达到实际效果，购房者明白，如果只被这种虚热吸引而去赶场，往往是浪费精力。
开幕当天，本是东海房产水景城开盘的日子。在世贸二期二楼包下大面积展位的东海房产展台，却并未见到多么热闹的场面。只有几位售楼人员一对一地细心解答驻足于此的参观者。按照不成文的“传统”，房交会参展企业很喜欢把开盘签约现场搬到展会上来，营造一种集中下单的超人气场面。“我们觉得现在来做这种SHOW，实无必要。”东海房产总经理助理闻海刚解释，由于前期做了良好的客户积累，真正的客户早就被接到售楼部现场了。
业内人士直言：近年来的房交会参观者组成复杂，但最终就是三类人群。第一类是为房而来的普通参观者，包括近期有购房计划，或者是已经选中目标的人群；第二类是房地产业内及相关人士，如房地产业同行、广告策划机构、媒体记者等组成的专业人群；第三类就是盲目参观者，包括一些来凑热闹的，甚至部分专门来取资料和领纪念品的。显然，这三类人群组成中，第一类是房产公司最希望迎来的参观者，为他们提供咨询介绍、分发资料、赠送礼品等，花费多大的人力物力都值。
不可否认，要简单地区分开房交会期间的上述三类人群，实为难事。尽管“来的都是客”，但是一些缺少技术含量的手段，却一下子引来了第三类人群，与主办者的初衷相去甚远，可谓热闹有余，效果难说。同在世贸二期二楼，有家楼盘当天一度排起了长长的队伍，人声鼎沸。原来是凭现场调查表登记客户信息，可领取价值百元的奥运福娃一个。记者观察了一下长达近百人的排队人群，其中超过半数是中老年人，有人当场掏出小灵通呼叫伙伴“快来这里领娃娃”。眼看人群越聚越多，连保安都出动了，参展楼盘的工作人员更是忙作一团地控制场面，应付一个个挤上展台索要礼品的人，扯着嗓子重复领取福娃的条件……表面看，这里人气确实很足，但这所谓的热闹人群中，又能有几个是属于第一类人群呢？
好在这种场面只发生在个别楼盘展位上，绝大多数参展楼盘资料发放、信息登记井井有条，没有看见资料就一拥而上的人群。
记者在本次房交会的另一会场——和平展馆看到，很多来自杭州周边地区的参展楼盘工作人员，将楼书和资料袋排放得整整齐齐，虽对很多市区购房者来说相对陌生，但工作人员表现得细致耐心，对感兴趣的参观者有问必答，这种远离嘈杂喧哗的场景，非常符合展示品牌、传递信息的氛围。
前几年的房交会狂热效应已成历史，对于“人气”这个并不陌生的词语，更多人终于有了更清醒真实的认识。
客户群体——含金量明显提高
对于房博会来说，最重要的是人气，也就是说到底能够有多少客户来参观房博会，有多少客户是意向客户和目标客户，否则房博会就成了开发商一人唱戏，剃头挑子一头热了。在房博会还没有开幕之前，业内人士对此次房博会的人气没有抱太大希望。“中央宏观调控，真不知道市场会出现什么样的情况。”旅游房产企划部江李洲的话代表了许多开发商的想法。
然而房博会的现场情况却让开发商出乎意料。
房博会首日是星期五，但当天的人流就已经让开发商感到非常振奋，“从场面上看感觉好像比前两次的情况要好多了。”滨江房产的副总朱立东在现场说道，而在第二天星期六，人气更是超出了首日。
另一方面，人气上来了，客户质量也上来了。
