就这样，不经意间，务实成了本届房博会上的一种主流论调。不可否认的是，与往年人气火爆、亮点四射的房博会相比，本届房博会给人的感觉不再眩目，也没有特别多的谈资。但对一个理性而成熟的市场来说，务实的态度与实在的买卖，其实比什么都重要。
销售方式——买房的在抛绣球
货比三家，是购房者在本次房博会时的态度，而同台比高下，则是开发商们在本届房博会上的心态。在2005年上半年前，房产市场里的绣球显然是掌握在开发商手里的。一年半后的今天，消费者俨然成了绣球的主宰方。
销售388套，预定801套，这是汇总杭州透明售房网和余杭透明售房网四天的商品房数据所得出的。与铺天盖地的新开楼盘和续销楼盘相比，这样的销售量并不值得称道。就如不少开发商所说的那样，房博会对于理性消费时代的购房者来说，更多的功能在于楼盘的展示上，至于销售业绩，或许会在房博会结束的很长一段时间内产生持续效应。毕竟，即将到来的十一长假，给了那些想买房的消费者更多看房比较的时间。
野风房产企划部经理朱雪飞提供的一组数字很能说明问题，同样是房博会期间开盘，野风·海天城去年10月底举行的房博会上，开发商推出了300余套房源，四天的预定套数达到了总推盘量的85%，销售额更是达到了去年省房博会整体销售额的1/3；今年3月份的房博会上，海天城推出120多套房源，销售了接近45%的房源；而本次房博会上，海天城仍然选择房博会开幕当天开盘，推出了329套房源，虽然过来咨询的很多，到现场看房的也很多，但是真正预定的套数仅60余套，不到总销售量的20%。即使如此，海天城的预定量仍然属于房博会期间开盘楼盘的佼佼者，开盘预定量在30套以下楼盘占到了半数以上。
“与往届房博会相比，今年的房博会消费者买房更加理性，与之前在展厅看了一圈，就匆匆下单相比，今年消费者几乎无一例外地选择了先看楼盘现场，再考虑下单。”野风·海天城销售经理朱雪飞表示，“毕竟对于自住需求者来说，购房对他们来说是件大事，因此下单也会比较谨慎，不少消费者选择在即将到来的十一期间仔细选择后再作最后决定。”
房博会上另一个比较有意思的现象是：由于准现房销售的楼盘越来越多，加上新政的出台使得购买二手房中次新房源不得不增加一笔不小的税费，不少消费者选择了到房博会上淘那些即将交付或已经交付的尾房，准现房楼盘销售异常火爆。
滨江·金色家园在此次房博会上预定了20套房源，销售量甚至可以媲美一些新开楼盘。“有这么好的销量得益于楼盘的准现房销售，而且楼盘即将于10月份整体交付入住，消费者不用再经历苦苦的等待就能住上新房。”滨江房产副总经理朱立东表示，“现在样板房、样板区成了期房开盘必不可少的工具，通过这些道具消费者可以想象未来家的样子和楼盘的居住品质，而准现房楼盘则是更能直观的感受楼盘真情实感的东西，也能看到楼盘的真实品质和开发商后期追加的投入。另外，新政的出台使得一些购买二手房次新房源的消费者不得不增加一笔不小的税费，这样相比，即将入住的准现房就显得性价比更高。”据悉，该公司的另一个楼盘南肖埠·御景苑虽然只剩下6套房源，房博会上仍有1套的销量。
去年7月份交付的野风·现代名苑目前还有30余套可售房源，在这次房博会上迎来了不少关注度，房博会上售出两套房源，据悉，现场看房者更是络绎不绝。而野风房产的另一个楼盘现代领地也于今年的3月和7月相继交付使用，房博会上也销售出5套房源。
由于小区整体结顶，大部分房源立面也已显现，加上房博会前一幢点式二线江景房源的推出，明年年底即将交付的西房·锦绣江南成了当之无愧的热点楼盘。不少消费者在到现场看完房源后，对楼盘表现出了极高的兴趣，房博会几天下来，有37个购房者在楼盘现场直接下单。
相对于期房销售，那些看得到实景、交付时间较早的准现房销售的楼盘显得自信了不少，“是骡子是马拉出来遛遛就知道了，”滨江房产副总经理朱立东自信满满地说，而对于这些房源消费者买得也更加放心，不用担心楼盘烂尾或者货不对板的事情发生。
营销之道——现场成主场大打服务牌
以前逛房博会，逛的其实是房博会现场的精美展厅。对于大多数开发商来说，世贸或和平会展中心才是房博会的主战场。所以，当不喜欢参加房博会的新明半岛打出“我们的展位在现场”的旗号时，不少开发商惊叹不已——原来房博会可以这么开！
在本届房博会上，越来越多的楼盘也把展位设在了楼盘现场，而且并没有像新明半岛那样拒绝参加房博会，而是用房博会上的展位去“链接”楼盘现场，把房博会的旺盛人流吸引到装饰一新的楼盘现场。比如下沙江景楼盘华元·梦琴湾在房博会上启动了首届业主观潮节，把意向客户请到楼盘现场，一边看房，一边观潮。闻堰楼盘通和·戈雅公寓也在楼盘现场的高层公寓观江平台上举行了“蓝调之夜新品发布秀”，推出了符合年轻人口味的COSPLAY展示秀、主题时装秀、蓝调烟花赏等节目。银湖楼盘三江·鸣翠蓝湾推出了“农庄土地领养”活动，让业主到现场体验田园生活。三墩楼盘坤和·亲亲家园则在其商业文化广场举行拉丁风情节。闲林楼盘金成·江南春城在房博会上“玩”得还不够过瘾，还将在十一黄金周期间推出“幸福之旅”，邀请意向客户去楼盘现场体验200余万平方米的休闲生活。
