国际顶级房地产代理行正酝酿大举进军杭城。
昨天，杭州凯悦大酒店。戴德梁行与华润新鸿基房地产(杭州)有限公司正式携手。两者针对杭州钱江新城的大型项目万象城(暂名)举行了合作签约仪式。
无独有偶。4月26日，拥有全球领导地位的综合地产服务商第一太平戴维斯物业顾问(上海)有限公司，宣布将全力开拓杭州的业务。
而早在去年下半年，位于城西文教区的写字楼项目世贸丽晶城·欧美中心有了新的合作伙伴世邦魏理仕。这也是世邦魏理仕在杭州的第一个落脚点。据了解，这个合作伙伴在国际上享有非常高的知名度，曾经为世界十大最高建筑中的七座提供服务。而在杭州，它将负责欧美中心从市场调研、前期定位到销售代理的全过程。
也就是说，除了仲联量行、高力国际之外，国际公认的五大地产代理行有3个已经来到杭州。它们为何选择在这个时候纷纷大举进军杭城？是不期而遇？英雄所见略同？还是另有缘由？
扩张前夜
对于上个月才走马上任的杨达来说，这两天确实是忙坏了。手头的事情很多：一是搬家，嘉华国际新的办公楼虽然租金成本涨了不少，但又大又宽敞；二是招兵买马，四处网罗人才，把自己的团队至少扩充一倍；三是忙着筹备跟签约仪式同时举行的“携手打造新地标——长三角房地产峰会”(杭州)。
杨达是戴德梁行杭州分公司总经理。在宏观调控后一年这样一个特殊的时间，杨达的出现及其一系列的动作，让戴德梁行上海总公司进一步扩大杭州市场的部署显露无遗。
值得一提的是，在这个刚刚召开的论坛上，戴德梁行邀请了杭州100多个开发商和投资商，用杨达的话说“先听听开发商需要我们提供什么，也让开发商了解我们是什么样的公司”。
第一太平戴维斯物业顾问有限公司驻浙江办事处总经理杭根宝同样忙碌，他的另外一个头衔是浙江富润置业服务有限公司总经理。其实第一太平戴维斯1999年就进入浙江，目前已经为22个项目提供过服务，但因为公司一贯的谨慎作风，一直以富润置业的名义提供服务，并且先在风险性很低的物业管理行业进行试水，经过多年实践，伺机扩张。
对于杭根宝来说，目前最要紧的事情就是扩张团队。因为最近一段时间，第一太平戴维斯已接下不少项目，包括钱江新城项目华润·万象城(暂名)商业部分的策划、跟南都合作的湖滨名品街二期的招商、跟广厦合作的天目山路上一个写字楼项目的项目定位，迫切需要新的人才加入这个团队。
国际顶级代理行的扩张之箭已在弦上。
市场的诱惑
那么，顶级代理行为什么选择在这个时候扩张，是嗅到了什么市场机会？
值得一提的是戴德梁行和第一太平戴维斯在杭州共同的合作单位：位于钱江新城的大型商业综合项目华润万象城(暂名)。让人关注的不是这个项目本身，而是项目的开发商华润集团和新鸿基地产。据了解，华润集团是一家境内外著名的大型集团公司，旗下拥有华润创业、华润电力等7家上市公司，同时控股房产大鳄万科公司，而新鸿基地产也是香港最大的地产商之一。
外来资金看好杭州楼市并且纷纷进入，这种迹象已经非常明显。去年下半年，香港嘉里建设集团以天价拍下原浙大湖滨校区的出让土地，而就在5月16日，新加坡的凯德置地又以56201万元的价格夺得拱墅区登云路京杭运河附近的(2006)2号地块，这也是外资开发商首次涉足杭州住宅项目。
这些信息，对于国际顶级的房地产代理行来说，无疑给了他们进军杭州市场足够的信心：为境外企业提供完善的服务，正是这些代理商们的优势所在。
“目前杭州的许多开发商们，迫切需要寻求新的融资渠道特别是跟境外资金的合作，但因为之前没有接触过，所以不知道如何合作。而境外资金因为对本地市场不熟悉，也不知道如何寻找好的下家。”
杭根宝认为，中国加入WTO以后，大量境外企业进入中国，给中国房地产业带来大量机会。一方面，这些境外企业需要在中国寻找办事处，对于高档写字楼的需求日益剧增，但市场上却鲜有这样的项目，新建项目又急需新的定位；另一方面，众多境外资金进入中国，对于一些可以长期持有、租金收入平稳的投资项目非常感兴趣。而这些都需要国际的代理行牵线搭桥，针对它们的需求为开发商们出谋划策。
事实上，这些代理行动已有上百年的历史，跟众多大公司进行过合作，手头拥有非常多的客户资源，包括摩根斯坦利、嘉华集团、世茂集团、新世界地产、凯德置地等房地产客户、微软等公司，跟众多的境外资金有过合作，毫无疑问，它们来做这个“红娘”，非常合适。
据了解，第一太平戴维斯正在酝酿一项服务，也就是把一些房地产公司的剩余不动产打包，出售给境外基金。比如说一个企业有10个项目，还有几万平方米的剩余房源，这些项目因有固定的租金收入而让境外基金们求之不得，而因为滚动开发，开发商已无暇顾及它们的销售，这个服务能非常好地解决双方需求，市场前景还是非常大的。
青睐商业地产
“从去年下半年开始，找上门来要求合作的杭州开发商很多。”杨达说。
跟众多本地的房地产代理公司一样，在之前的几年里，国际顶级代理行也没有受到多少本地开发商的热捧。因为房子离开了顶级代理行们照样抢得“锅底朝天”，他们丰富的房地产操作经验、在世界各地铺设的巨大网络以及响当当的品牌优势，在“只要是房子就抢红眼”的年代，都被淹没得无声无息。
但在市场出现高位调整的时候，他们的机会顺理成章地来了。市场供过于求，资金链出现问题，产品变现速度变慢，而代理商的职能也开始由“锦上添花”向“真刀真枪解决实际问题”转变，开发商对代理商的态度，表现出前所未有的尊重。
尽管如此，顶级代理商们最青睐的还是商铺、写字楼等一些商业和公建项目。用杭根宝的话说，“商业项目是境外基金最为看好的物业类型，市场机会巨大”，而另一方面，杭州的开发商在住宅开发方面已经积累了很多经验，但缺乏商业项目的操作经验，这几乎是一个市场空白点。
他举了一个例子：“比如杭州要造一座70层的高楼，怎么造？日本东京就有一个相似的项目，物业管理就是第一太平戴维斯在做的，马上就可以过去考察，借鉴经验。”
与此同时，顶级代理行们对于杭州住宅项目的服务品种也正在慢慢制订。比如第一太平戴维斯将选择几个大公司，为他们的项目提供一站式的服务，除此之外，还将根据各个开发商不同项目不同节点的需求，提供“点单式”服务。这就好比吃火锅，除了“锅底”(基本服务)之外，“小菜”(特色服务)可以自己来选。
“住宅这一块，今后肯定是要慢慢涉足的。”杨达说。
一股清新的风
国际顶级代理商的进驻，无疑对于理性回归中的杭州楼市来说，带来的信心是非常巨大的。
而除了信心之外，国际顶级代理行们带来的显然远不止这些。今年3月底杭州举行的人居展上，世邦魏理仕为欧美中心订制的写字楼客户调研问卷，引起了许多人的瞩目。这份问卷厚达14页，问卷题目细至客户“是否需要在高档卫生间增添独立的音响系统播放音乐”、“喜欢什么品牌的洗衣房”、“四季设置的空调温度什么样最舒适”等等，给楼市的市场调研带来全新的思路。
用某国际代理行负责人的一句话说，杭州楼市真正发展还不到10年，很多操作模式还非常幼稚，市场调研方面更是粗浅，国际顶级代理行的加盟，对很多项目从土地可行性分析、前期定位到后期物业管理都将带来全新的理念。
而顶级代理行曾经操作的一些项目已经为他们赢得不少分数。比如中河高架某高档写字楼项目，曾经一度烂尾，第一太平戴维斯为其进行了重新包装，把图纸、外立面全部都进行了修改，并提出了当时杭州第一个甲级写字楼的概念。等到销售完毕，这个写字楼的平均销售价格达到了8000元/平方米，而当时杭州写字楼的最高价格为4800元/平方米。
