挑尾房关注品牌开发商张洪力(杭州滨江房产集团有限公司副总经理)
很多时候，人们的视线容易被新盘所吸引，但对真正有购房需求的消费者而言，关注尾房其实是件很实惠的事情。
尾房并不意味着别人挑剩下的房子，特别是对一些品牌开发商来说。如果销控做得好，许多好房子其实是被有意留到最后作为压轴戏的，而且有实力的开发商还会在后期不断追加对房子品质的投入。消费者只要有心，往往能在尾房里“淘”到心仪的好房子。
尾房还有一个最大的特点是，它基本属于准现房销售。现在大家都是“看着图纸买房子”，其实很多人对自己未来即将入住的房子心里根本没底。但是尾房不同，消费者可以真真实实地看到房子，这种真实感很大程度上可以避免期房交房时，因为无法达到心理预期而造成的种种问题。像我们金色家园，这段时间是在做景观施工，前来实地考察后下单的业主就非常多，因为大家有具体的印象，觉得真的好，下单的时候也很笃定。
尾房大多数即将交付，这种即买即住的特点对许多人来说很有吸引力。像金色家园今年10月就将交付，这肯定比还要等上几年的楼盘具有优势。
其实尾房里有很多文章可做。消费者在挑选尾房时要睁大眼睛，注意选择品牌开发商，而且要去实地考察。
不为人所知的好房很多章显腾(通和置业策划管理中心总经理助理)
“尾盘超市”，重新定义了尾房概念。在老百姓心目中，尾房就是楼盘中剩余的卖不掉的房子，是差的、有缺陷的房源的代名词。其实，如很多专家分析的，尾房有很多类，差的只是其中的一种。其实，尾房中还有很多“宝”，比如是原来销控保留的房子，有的是样板房，有的是超过规划面积在开盘时暂时不能出售的，有的是景观最好，总价较高的房子等等。像都市枫林目前留下的房子如上塘河边上的景观房，还有小区的压轴之作——带景观电梯、入户花园的小高层洋房，都是好房子。
楼盘进入销售尾声后，开发商对尾房的促销不可能有大投入，市场对它的认识也淡化了，这些尾房的销售进度肯定是不太理想。一般开发公司可能是将它交给物业公司，或成立专门处理这批物业的部门，但往往也是不理想。然而，这些物业却沉淀了开发商的一部分利润。而另一方面，如上所说的，老百姓对尾房的认识不太明确，致使尾房的价值没能得到充分体现。
早报发起“尾房超市”，在发掘尾房价值，让尾房价值真正回归还是很有意义的。
媒体的增值服务凸显余先锋(浙江阳光房地产投资顾问有限公司总经理)
早报主办的“尾盘超市”活动，能够促进杭州房地产市场的发展，对开发商和购房者来说，都是一件大好事。因为目前杭州尾房一般在市区，居住环境和交通都比较成熟。第二，“尾盘超市”起到了一个桥梁作用。一般到尾盘时期，开发商不打广告，也不投入精力进行营销，消费者与开发商之间没有了信息沟通，购房者一般以为房子都卖完了。这中间失去了一个沟通的桥梁，信息的两头没有了联系。第三，对于消费者来说，特别是对于急着要住的买家来说，尾房一般是准现房和现房，购房者可以在短时间内实现居住的需求，而不要像期房还要等上一段时间，要多付不少按揭利息。所以说，对消费者来说，这是件非常好的事。第四，尾盘销售时期一般房价都到了最高价位，开发商陷入两难境地。打折，无法对以前的消费者交待，同时开发商又想尾房脱手，但是苦于没有一个适合的方式。现在早报组织这样的活动，刚好为开发商提供了一个团购或是优惠打折的理由，肯定会促进尾房的销售。
