近半数人愿意在尾房超市购房，但业内认为建立信息披露制及出台优惠政策才是解决之道
在北京商品房空置率居高不下的情况下，北京首个专业尾房超市于日前露面，这是尾房市场成熟的一个代表性的产物，其在一定程度上解决尾房销售信息不畅的瓶颈，但是对此有业内人士认为，要根本解决尾房应该出台相应优惠政策促进销售。
本报讯(记者张宏强)3月1日，记者在位于西三环北路久凌大厦四层的七彩尾房超市看到，目前这个总面积1000平方米左右的超市正在装修。据北京七彩集团总经理邱朝敏介绍，3月5日超市将安装一个巨大的北京楼市沙盘，3月18日开始试运营。
经过服务流程等的调整期后，4月份将正式营业。
超市尾房价格比原价低一两成
邱朝敏表示3月18日他们将有300个楼盘的上万套房源。面对记者的疑惑，邱朝敏解释说，“我们的拓展部每天都在和开发商沟通，开发商可以把楼盘放在我们这里销售，也可以同时放在其他地方销售。对于开发商来说没有任何成本，何乐而不为？”
目前七彩的房源主要来自于开发商及银行、法院及施工方手里的抵押房。“没有个人房源。”邱朝敏介绍说，“因为尾房的概念是新房，一旦到了个人手里，就是二手房了，不是我们经营的方向。”
据了解，尾房的售价一般要比同一楼盘的均价低10%-20%左右，在七彩尾房超市提供的房源中，望京的利景名门售价是原均价的9成左右，而西二环的物华大厦则是原均价的8成。
邱朝敏介绍说，目前公司正在与银行和担保公司接触。“交通银行、福建兴业等都对尾房超市表现出极大兴趣。我们将来会选一到两家银行进行现场办公。由于开发商不能给尾房提供担保，我们会考虑引入担保公司。”
尾房超市佣金利润可观
“尾房超市绝对不吃差价。”邱朝敏说，目前尾房超市主要是靠佣金赢利。
他算了一笔账：如果一个开发商手里只剩20套尾房，每套100万，那总额是2000万。按照目前广告费1-1.5个点来计算，广告费是20万-30万。但事实上，这笔钱在北京几乎做不了什么广告，效果也不好。而尾房超市可以把这些房源集中起来做广告，并依托七彩集团的车身广告优势，整体推出尾房超市这个品牌。
“我们期望的佣金值在3个点左右，其实也就是广告费用的1%-1.5%加上市面上一手代理公司佣金的1.2%-1.8%.按照保守数字计算，北京市面上的空置房有500万平方米，如果我们卖出了空置面积的1/ 10，即50万平方米，每平方米按6000元计算，每年也有9000万的流水，非常可观。”
现状
比在售商品房便宜20%-30%
60-80平米尾房占总需求56%
“目前京城尾房主要分布在朝阳、海淀、丰台以及通州、昌平、大兴等区域。”北京信一天经纪公司总经理陈建飞介绍说：“信一天今年正式成立了尾盘销售中心，从前两月的尾房销售情况来看：尾房销售主要集中于北部和东部区域，占到70%左右，其次是西部区域，占到20%左右，而只有10%的人选择了在南部区域购尾房。目前望京地区、中关村地区、亚运村地区、通州区域尾盘销售势头不错，价格也相对其他区域较高。”
在户型选择上，面积在60-80平方米的尾房受到极力追捧，占到总需求比例的56%.这主要是由于中小户型的尾房既能够解决自住，还能够用于以后的投资，所以中小户型的尾房比较受青睐。陈建飞介绍说：“而在目前尾房销售当中，2002年-2003年的尾房是最多的。尾房一般情况下比同区域在售商品房有20%-30%的价格优势。”
困境
信息不透明是尾房销售瓶颈
尾房超市可以缓解销售不畅问题
虽然市场存在大量的尾房，而且有逾6成的人愿意购买尾房，但是由于信息不透明，买卖双方很难建立一个很好的沟通平台。
陈建飞认为目前导致沟通障碍的主要原因是许多开发商担心影响自己楼盘的形象，不愿承认自己的项目有大量的尾房，加上由于每个项目空置房总量有限，开发商也不愿投放大量广告、设立售楼处和组织专门的销售队伍，仅仅委托管理项目的物业公司代售。再者由于有些尾房有产权归属问题，比如某些开发商把房子抵押给银行以获取贷款，产权不清晰，造成销售不畅。
