三、面对这个形势我们该怎么办呢？
还是练内功，只是练法不同。形势好的时候练内功练的是基本技能，形势不好的时候练内功则要练核心技能。
所谓核心技能就是要加强内部资源整合，跳出营销系统做营销。怎么跳，我的理解是需要一个起跳“线”上的整合。这个线包括工程、前期、物管与营销，需要将四个方面进行更多更紧密的联动。我们在广告推广费并不宽裕的前提下，一定要更加发挥人的作用。
之前，我们营销系统的策划、销售所进行的培训都是基本技能的培训，是培养大家怎么做好房地产营销策划，这是基本面。但是没有针对性，没有培训大家怎么做好这个项目。怎么做好销售与怎么做好这个项目的销售是两个层面的问题。每一个人必须加强对自己所参与项目的熟悉度和好感。只有将项目的优点、进程之类的信息最大潜能发掘出来，被大家所认识、掌握，才能最大限度地激发销售人员对项目的认同感，只有销售人员建立了这样的认同感、好感后才能在向客户推荐的过程中表现出足够的自信和灵活。
作为管理者，我也一直在思考这个问题，我希望能在实践中找到答案。我认为各系统之间要尽量做到1+1>2，而现实情况是1+1=2甚至1+1<2。造成这种情况的根本原因是有效信息在我们内部流通不够顺畅，信息损耗很大。比如：前期获得最新的一手信息不能在最短的时间内传递到工程、策划、销售人员的手上；工程上的一些优点亮点，可能策划、销售人员由于专业局限没有充分地挖掘出来；销售策划上的一些策略要求可能没有传递给工程，等等。最后的结果往往就是我们告诉消费者的项目信息并不是最好的信息。我认为2005年房地产发展给我们一个很重要的警示就是：房地产从推广时代进入产品时代。阳春白式的纯情感诉求已无法真正打动越来越理性的消费者，消费者对产品内在的优势信息的渴望度不断在增强。这就需要我们几条线上的人对产品进行多角度、多层次的剖析，最大限度把项目的美好的一面展示出来。我们有必要利用调整期对每个项目进行一次由各条线上的人参与的解析、讨论。而这个讨论势必会对2006年的工作带来积极的影响。
以前去广州、深圳看楼盘的时候，总是很纳闷，这么低的价格怎么能做出这么好的产品？我想这个疑问随着杭州精装修潮的悄然兴起，会得到解决。深圳、广州的今天，就是杭州发展的明天，对房地产开发过程中的成本控制、优化最终会让杭州的房地产开发从粗放式发展向精细化发展转换。那么，在2006年，我们的项目在产品上能否做出一些新的东西来，这个问题就很值得大家深思，并且变得非常紧迫了。
