2005年十大代理行中至少有3家没有接到任何新开盘项目
最近，在北京房地产代理行业内部的一次小型讨论会上，记者了解到，北京前十大代理行中至少有三家在2005年一整年内没有接到任何新开盘项目，而是靠老项目的后续耕耘维持生存；而以伟业顾问为首的部分代理行却依靠其价格战术在2005年开疆拓土，不断蚕食日益缩小的市场份额。
一些接受采访的北京代理行业资深人士均表示，2005年是北京房地产代理行业恶性竞争比较明显的一年。随着市场竞争的加剧和行业整体利润的减少，许多盘踞京城多年的资深代理行纷纷谋划跨行业或跨地域转型。
一家大代理行报出0.5%低价佣金
记者了解到，近日一个位于南城的住宅项目举行销售代理招标，一下子吸引了多家京城知名代理行。为了获得该项目的销售代理权，有一家大代理行竟然报出了0.5%的低价佣金。而据记者了解，目前北京市场上代理行以0.5%的佣金来取得住宅楼盘代理权的案例时有发生，有的代理行甚至报出更低的0.4%销售佣金。
“北京房地产代理行业打价格战的恶性竞争局面从2004年下半年就开始露出苗头，刚刚过去的2005年是恶性竞争最为明显的一年。”北京中原房地产经纪有限公司总经理李文杰对记者表示。
由于房地产行业受宏观调控影响，2005年北京市场上入市供应的楼盘数量减少，众多的代理行为分得一杯羹，不得不围绕有限的“肥肉”展开激烈的竞争。
一般市区楼盘佣金应在1.2%-1.5%间
“0.5%的销售佣金根本平衡不了成本。”北京家春秋置业经纪有限公司董事长黄岚对记者表示。以一个销售额为5亿元的楼盘为例，0.5%的销售佣金是250万元，如果销售期是两年，那么在销售顺利的前提下，代理行每年能拿到的销售佣金仅100余万元。但是，两年代理期内代理行的人员薪金也至少在200万元以上。
“北京住宅代理行业的平均佣金水平，市区楼盘在1.2%-1.5%之间，城乡接合部楼盘在2%左右，偏僻的郊区在3%左右。0.5%的佣金哪怕代理市区最好卖的楼盘也赚不了钱，显然属于恶性竞争的报价。”北京百川房地产经纪公司市场推广部总监翟建对记者表示。
但是，类似的“价格战”在2005年的北京房地产代理市场上屡屡上演。在这种竞争格局下，一些维护行业原有利润水平的代理行的市场份额不断被蚕食，而靠低价战略扩张的代理行占据了较大的市场份额。
伟业顾问低价接盘引起争议
伟业顾问便是2005年通过低价策略扩大市场份额的最有代表性的代理行。
根据伟业顾问提供的数字，2005年其代理销售了35个楼盘，提供顾问策划服务项目48个，商业招商、销售项目有9个，成为北京房地产市场份额最大的代理行之一。与此同时，伟业顾问搞低价接盘挑起恶性竞争的名声也逐渐在业内传开。在伟业顾问价格战的冲击下，一些守护行业正当利润的代理行2005年的业绩受到影响。包括中原、亚豪等行业领袖在内的多家代理行开始对伟业顾问的恶性竞争手段进行质疑和反对。
“价格战不利于代理行业的健康发展，对代理行自身和对代理的楼盘都没有好处。”北京中原房地产经纪有限公司总经理李文杰称。
在家春秋置业董事长黄岚看来，伟业顾问在2005年的策略调整仅仅是一个市场现象。“事实上，北京的代理行业正在进行一场整合。”黄岚表示。
不少代理行开始跨行业或跨地域转型
在这场整合中，一方面，一些代理行急于扩大代理市场的份额，形成规模效益；另一方面，不少代理行面对日益减少的行业利润开始进行跨行业或跨地域的转型。
2005年，包括中大恒基、成业行、家春秋、中广信、丰华兴业、上古在内的北京多家知名代理行开始进入房地产开发领域。此外，伟业顾问、金网络、协成行等大代理行纷纷扩大在外地扩展业务的步伐。
“北京的代理市场越来越不好做了，竞争已经非常激烈了。”黄岚对记者表示。
2005年，在北京地产代理市场耕耘了十年的黄岚，在武汉与别人合作拿下了一个住宅开发项目，他决定把他的家春秋置业转型成一家房地产开发公司。
代理市场形势的变化，势必引起行业格局的调整。
李文杰预测：“目前北京一手房代理市场上比较活跃的代理行大概在15至20家之间，经过这一轮的行业整合后，北京市场上将剩下10家左右的代理行。”
观察
重新定位代理行的真正价值
北京中原房地产经纪有限公司总经理李文杰认为，代理行的真正价值在于为楼盘带来最大限度的价值提升，而不是仅仅靠卖楼盘为生。
在北京，部分优秀的楼盘，一般会定向寻找具有境外资本背景的全球性代理行，比如世邦魏理仕、仲量联行、戴德梁行，请他们来做顾问，或代理楼盘销售。主要原因在于，这些境外代理行手中拥有庞大的全球客户资源。根据他们掌握的高端客户的需求来对楼盘进行定位、营销，无疑将为楼盘带来最大限度的价值提升。
在李文杰看来，目前北京很多代理行并不能为开发商带来这样的价值，而是仅仅充当售楼员的角色，因此开发商也仅仅愿意支付他们售楼员卖楼的价格。
在很多开发商眼里，代理行的价值并不大，因此北京很多楼盘都是开发商自己的团队在做推广和销售，照样卖得红红火火。
因此，代理行的真正价值在哪里？这或许是目前恶性竞争的局面下房地产代理行必须思考的一个问题。
