2005年，楼市在经历了5年的上升行情后，终于在年初的三月小阳春刚刚过去后，初显疲态，在此后的9个月里，终于拒绝攀升，一路向下调整至年尾。
这一年，年轻的楼市遭遇了5年来首次成长的烦恼。风险被遗忘的市场是非理性的。非理性的市场，肯定在集聚风险。
【记者观点】
我至今仍然记得2004年12月，一年前的那个冬天，楼市的火热和冬天的寒冷形成鲜明反差的两极。那一天，一位朋友在看完我的一篇有关“中高档二手房仍有两成上升空间”的新年展望分析后，很认真地问了一句：有道理吗？我答：有！再问：你确认？答，非常认同。
我不知道这位朋友的问题包含了怎样的情绪。也许是他觉得一年涨两成，在当时的市场状况下太微不足道，也许是他能未卜先知明察秋毫觉得市场可能有变。总之，去年的那一幕令我至今记忆犹新，因为，在之后的短短三个月里，楼市一口气携巨量上升，涨幅远远超过了文中所言“一年两成上升空间”的理性分析，三个月走完了原本需要走一年的路。
更多的人都没有想到，那个在小阳春里的欢呼，竟成了房市牛气的“最后疯狂”，楼市5年只涨不跌的情形被画上了句号。如果用K线表达，两成的上升空间，不折不扣地成了一根可以欣赏良久的长长上影线。
习惯了上扬的市场拐头向下调整，很多人会不适应。记得2004年上半年期房限转政策出台时，市场曾作过稍稍的停顿，于是，“拐点说”被专家提出，然而市场自有规律，稍事休息后，市场的脚步踩着“拐点说”再次上扬。此后，“拐点说”成了“狼来了”的寓言，而到了2005年，人们从不信开始相信，市场真的调整了。
在盘点2005楼市的时候，有必要记住这一年里，那不同以往的“中介门店自觉‘瘦身’”，“楼市让利大促销”、“上海人异地置业被套”、“消费者延迟买房计划”、“出售二手房可享受上门服务”……那些老歌中唱的，说的，其实都是楼市“那一场风花雪月的事”。
风花雪月之侃价版
“想告诉你我的心情，你并不是我的唯一，虽然你从不曾在意，我怎么原谅自己”———张镐哲《不是我不小心》
关键词：
“一口价”终结
看了卖房的5年的脸，2005年，终于轮到买房的扬眉吐气了。“侃价”在这一年，渐渐成了买房人可以向开发商、二手房的房东交易达成前，经常操练的自选动作。
楼市进入了买方市场，买家和卖家的角色开始了一次深刻的换位。无论是一手市场的开发商，还是二手房市场挂牌出售房屋的房东，都放下姿态转换位置，在房子多买家少的新型供求关系里，心平气和地寻求着能与自己握手签约的下家。
对于正急于把房子兑换成货币的卖方来说，交易达成是硬道理。二手房市场多年来习惯了往上跳价不愿意谈价的房东，在去中介公司挂牌的时候，也开始把“价格可以商量”的关键词代替了原来强硬的“一口价”、“到手价”。
成交量的萎缩，表明了市场“买房容易卖房难”的状况。5年的卖方市场里，买家“侃价”是个梦，而今世异时移，时过境迁，买方市场来临了，每一天微小的成交量里，需要买房的人中，绝大多数为的是自住，动辄数十万上百万元的真金白银捧上前，“侃价”的过程都是少不了的。
点评
随着市场的变化，买家“砍”价技巧也日见成熟，从技术层面讲，买家需要有明确的心理底线，如果一味把对方“乱砍滥伐”，“大刀阔斧”地硬性要求降价，到头来对方也会认为你没有诚意，而失去机会。另外，买家开始具备谈判技巧，准备了具体理由，可能打开原本房东设置坚固的价格底线。“砍价”无度，偏离了市场合理的价格区域，谈判容易陷入僵局。
风花雪月之关门版
“花开多久会谢，鸟儿飞多远会看不见，如果青春只是一眨眼，最爱的人何时要离别”———周治平《花开花谢》
关键词：
中介店“瘦身”
比米店多的中介公司门店，在2005年的9月，有了“一条街留‘半条命’”的场景，上海中介门店保守估计“三关一”。
遍布上海的“中介一条街”，经过半年的折腾，留下了“半条街”的风景，半数中介门店被美发店、按摩店和小超市取代。有关数据显示，上海中介门店数量已经从最高峰的一万四千余家跌入万家以内，平均每三家门店中有一家关门歇业。
据悉，一家品牌中介门店每月包括人员工资、店面费、水电煤等等的开销成本，是13万元左右，在成交量日日萎缩的时候，一个月都成交不了一套房，关门自然是情理中的事。也有中介公司解释得更绝，“我们是迁移，不是关店”。多情总被无情恼。
转一转兜一兜，一条变半条的中介街，就有长宁路中山公园段、吉浦路上、黄浦区陆家浜路，卢湾区鲁班路上，中介一条街甚至消失了。当然，“保存完好”的也有，比如古北水城南路、浦东的东昌路、卢湾的肇嘉浜路打浦桥段等。
年初数据显示，上海共有中介门店10800家，其中3000家为总公司，近8000家为分支机构。5月份，1000家门店消失，总数骤降到9800家，分支机构大约7000家左右。
点评
中介行业进入优胜劣汰的“洗牌”阶段。少数几家品牌中介确实开始借这个机会，适应市场变化调整门店结构，上海中介市场向品牌化、规模化发展初露端倪。风花雪月之促销版
“……让我狠狠想你，让这一刻暂停，都怪这，花样年华太刺激”———梁朝伟《花样年华》
关键词：
打折让利“花样年华”
买房可以打折优惠送装修送汽车，这已经不够刺激不够令人心动了，开发商为了快速卖出房子，频频向买房者发动了促销攻势，从明折名扣，到暗渡陈仓，从挤眉弄眼到“图穷匕首现”，最刺激的，也许就是买了还可以没理由就还给他。
总结年度五大主要促销类型可以发现，攻势的力度是一波胜似一波，形态也各不相同，归结起来有五种类型：一、朴实型的明折明扣或送汽车、装修等实物；二、救急型的分期首付；三、干脆型的买房送现金；四、心理平衡型的随市场变化的差价补贴；五、定心丸型的无理由归还房屋。
点评
随着促销方式的花样百出，消费者到底得了多少便宜，已非简单心算就能完成，有律师两点提醒应对；第一，买房资金动辄数十万元甚至上百万元，签订合同前需三思，签订合同中不要疏忽细则条款；第二，售楼促销应让买房者得到实惠为前提，这个实惠和是否值得买、是否需要买之间，消费者要掂量轻重，不要因为小利而冲动下单。
